Newbiz manager

Привет! Я Ксюша - HR BP Прагматики. Ищу человека в коммерческую команду, который поможет усилить исходящую работу. 

Pragmatica – дизайн-команда с сильными менеджерами. Делаем цифровой дизайн для продуктов и корпораций, работаем с VK, Яндексом, Сбером, Альфой и другими. С нами 100+ специалистов, тёплая среда и культура инициативы. Любим функциональный дизайн, эксперименты и заметные проекты. Параллельно двигаем индустрию: проводим исследования, учим создавать красивый UI, обучаем рынок нашему подходу. Хочешь расти в сильной среде и работать с людьми, которые кайфуют от дизайна – тебе к нам.

Кого ищем и зачем

Ищем человека с опытом в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, аккаунтинге или близкой роли.

Обеспечить прирост клиентской базы и рост выручки студии за счёт целенаправленного поиска, привлечения и конвертации новых клиентов, а также выстраивания стратегических партнёрских каналов.

Главный результат роли: новые целевые контакты, качественные диалоги, накопление инсайтов, коммерческие возможности и новые контракты.

Что делать

Искать нужные компании и людей, следить за сигналами и поводами для захода, изучать контекст компании, формулировать гипотезы, с чем к ней идти, писать людям и развивать диалог, а не отправлять единичные сообщения.

Квалифицировать интерес, понимать, как устроена команда клиента, что происходит сейчас и где Pragmatica может быть полезна. Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM, доводить интерес до предметной возможности и подключать нужных людей внутри Pragmatica. Вместе с командой тестировать новые сегменты, офферы и способы захода.

Человек будет работать вместе с биздевом, лидерами и КАМами юнитов.

Что нам важно

• Опыт в диджитале, дизайн-агентствах или консалтинге, релевантный нетворк в крупных компаниях и опыт работы с крупным российским B2B.
• Опыт на РФ рынке
• Быть любопытным к бизнесу клиента, уметь задавать хорошие вопросы и разбираться в контексте шире первого запроса.
• Уметь держать длинный цикл и возвращаться после первого «не сейчас».
• Писать по-человечески и понятно, чувствовать TOV компании и клиента.
• Быть системным: фиксировать договоренности, следующие шаги и не терять контекст.
• Быстро погружаться в бизнес, контекст компании и рынок.

Условия

• Работа на результат без лишней формализации и бюрократии — всё очень гибкое, а таблицы и бумаги — только инструменты, чтобы договориться и планировать работу.
• Мы растём как компания и помогаем расти команде — ищем внешних менторов, если нужны быстрые знания, а еще обучаемся друг у друга.
• Постоянная новизна — работа с разными продуктами, командами и рынками.
• Испытательный срок 3 месяца.
• Фуллтайм с 9.00 до 18.00 или с 10.00 до 19.00 по мск
• Удаленка, но есть коворкинг в Москве, Санкт-Петербурге, офис в Екатеринбурге.
• Заработная плата складывается из оклада и бонусов. Оклад обсуждаем индивидуально на собеседовании, в зависимости от опыта кандидата.

Для отклика

В сопроводительном письме кратко опиши свой опыт, есть ли релевантный опыт в диджитале, дизайн-агентствах или консалтинге, расскажи как дела с нетворкингом и какие твои зарплатные ожидания. Отклики без сопроводительного письма или без резюме не рассматриваются.