Руководитель отдела продаж/ Head of Sales / РОП
Агентство / HR ресурс Team4You ( team4you.org )
Опыт работы более 5 лет
Федеральная сеть складов индивидуального хранения, лидер российского self-storage. Мы активно растём и ищем Руководителя отдела продаж — сильного продавца и руководителя в одном лице.
О роли
Это позиция «играющего тренера»: вы отвечаете за результат всего отдела, развиваете команду и систему продаж, но при этом сами участвуете в ключевых переговорах и закрываете сложные сделки.
В команде сейчас 3 менеджера, в ближайшее время — 4.
Что предстоит
- Управлять командой: ставить цели, развивать менеджеров, разбирать сделки и помогать команде стабильно выполнять план.
- Отвечать за продажи: управлять воронкой, конверсией и прогнозом, находить точки роста и устранять узкие места.
- Продавать самому: вести ключевых клиентов и потенциальных франчайзи, проводить переговоры с собственниками и ЛПР, закрывать сложные сделки.
- Развивать систему продаж: совершенствовать CRM и воронку, внедрять эффективные инструменты, стандарты и подходы.
- Работать с цифрами: видеть, где теряются клиенты и деньги, и превращать аналитику в конкретные решения.
- Влиять на продукт: передавать обратную связь рынка и клиентов, предлагать идеи для развития коммерческого предложения.
Что для нас важно
- От 3 лет в B2B-продажах с подтверждённым результатом.
- От 1 года в управлении командой продаж.
- Сильный личный опыт продаж: вы умеете не только управлять, но и сами закрывать сделки.
- Опыт сложных переговоров, длинного цикла продаж и работы с собственниками / ЛПР.
- Понимание воронки, CRM и ключевых показателей продаж.
- Умение развивать людей и одновременно требовать результат.
Будет плюсом: опыт во франчайзинге, коммерческой недвижимости, инвестициях, логистике, ритейле или других сложных B2B-продуктах.
Кого мы ищем
Человека, которому интересно не просто руководить отделом, а строить сильную систему продаж.
Вы умеете смотреть одновременно на две вещи:
«Как мне закрыть эту сделку?» и «Как сделать так, чтобы команда закрывала такие сделки без меня?»
Важны лидерство, системность, аналитическое мышление, проактивность и ориентация на коммерческий результат.
Что предлагаем
- Фиксированный оклад + KPI за личные продажи и результат отдела.
- Готовый входящий поток потенциальных партнёров.
- Сильный федеральный бренд и растущий рынок.
- Команду из 3 менеджеров с расширением до 4.
- Возможность напрямую влиять на процессы, продукт и коммерческий результат.
- Поддержку опытной команды и возможности для профессионального роста.