Business Development Lead

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Мы в поисках Business Development Lead — человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков.

В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу.

Основные направления работы:

Построение функции BD

• Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики
• Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга
• Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность

Demand-driven привлечение

• Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе
• Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе
• Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы
• Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды

Управление командой BDM

• Сформировать и развивать команду BDM
• Ставить цели и обеспечивать их выполнение
• Контроль воронки привлечения
• Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет
• Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет
• Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения
• Опыт ведения сложных переговоров с партнерами
• Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой
• Умение работать с sales метриками и находить точки роста

Будет супер, если есть:

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях
• Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов

Что мы предлагаем:

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компании
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт