Head of Business Development

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.

Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.

Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.

Мы в поисках Head of Business Development - лидера, который будет растить выручку всего нашего ассортимента: это десятки тысяч экскурсий, билетов и впечатлений, тысячи поставщиков по всему миру.

Вместе с этой ответственностью - свобода в решениях по ценам и условиям, приоритетам регионов, развитию ассортимента и команды.

Основные направления работы:

Рост выручки

• Отвечать за выручку и ключевые коммерческие метрики ассортимента
• Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона
• Находить точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество предложения

Коммерческая работа с поставщиками

• Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми партнёрами
• Расширять ассортимент: новые офферы и форматы, повышение качества текущих

Управление командой

• Руководить тимлидами региональных команд и менеджерами по работе с поставщиками
• Ставить цели и обеспечивать их достижение
• Давать обратную связь, развивать людей, строить культуру результата

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт в коммерческих ролях или развитии бизнеса в IT от 4 лет
• Опыт управления командой от 3 лет, в том числе управления тимлидами
• Понимание юнит-экономики: мышление в категориях выручки, маржи, LTV
• Сильный переговорщик: добиваешься лучших условий сам и выстраиваешь переговорную культуру в команде
• Data-driven подход: ты принимаешь решения на основе данных, а не ощущений

Будет супер, если есть:

• Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях
• Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов

Что мы предлагаем:

• Доход: фикс + бонус, привязанный к выручке
• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компании
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт