Руководитель B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)

Руководитель B2B-направления в ОАЭ (Country Manager)

О компании

GetTransfer.com— международная travel-tech платформа, работающая более чем в 180 странах мира.

Платформа объединяет путешественников, корпоративных клиентов и транспортные компании, позволяя пользователям сравнивать предложения различных перевозчиков, выбирать оптимальные условия поездки и бронировать трансферы по всему миру.

Компания активно развивается на международных рынках, и сегодня ОАЭ являются одним из ключевых регионов роста. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит развитие B2B-направления и поможет масштабировать партнерскую сеть компании.


О роли

Мы ищем Руководителя B2B-направления в ОАЭ (Country Manager), который будет отвечать за развитие бизнеса и построение стратегических партнерств на рынке Объединенных Арабских Эмиратов.

Основная задача — интегрировать сервисы GetTransfer.comв экосистему путешествий через партнерства с авиакомпаниями, банками, онлайн-тревел-агентствами (OTA), туристическими агрегаторами, гостиничными сетями, DMC, luxury-отелями, корпоративными тревел-провайдерами, финтех-компаниями и другими стратегическими партнерами.

Вы будете определять коммерческую стратегию компании на рынке ОАЭ, запускать новые партнерства и интеграции, а также отвечать за устойчивый рост B2B-бизнеса.


Основные задачи

Разработка и реализация стратегии развития B2B-направления в ОАЭ.
Построение стратегических партнерств с авиакомпаниями, банками, гостиничными сетями, OTA, туристическими агрегаторами, DMC, корпоративными тревел-провайдерами и luxury-брендами.
Поиск новых каналов продаж и партнерских интеграций.
Проведение коммерческих переговоров и заключение стратегических соглашений.
Интеграция сервисов GetTransfer.com в цифровые продукты партнеров, программы лояльности и клиентские сценарии.
Полный цикл управления партнерствами: поиск, переговоры, запуск интеграций и дальнейшее развитие сотрудничества.
Поиск новых источников роста выручки и масштабирования бизнеса.
Выполнение коммерческих KPI.
Представление компании на отраслевых мероприятиях и развитие отношений с ключевыми игроками рынка.
Совместная работа с командами продукта, маркетинга и операций по запуску новых инициатив.


Наши ожидания

Более 5 лет опытав Business Development, Strategic Partnerships, Enterprise Sales или Country Management.
Сильная сеть контактов в сфере туризма, авиации, гостиничного бизнеса, банковского сектора или digital-рынка ОАЭ.
Подтвержденный опыт проведения крупных B2B-переговоров и заключения стратегических партнерств.
Сильные коммерческие навыки и успешный опыт развития бизнеса.
Опыт работы в travel-tech, mobility, marketplace или цифровых платформах будет преимуществом.
Свободный английский язык обязателен.
Знание арабского языка будет преимуществом.


Будет преимуществом

Наличие контактов в Emirates, Etihad, flydubai, ведущих гостиничных сетях, банках, туристических компаниях и OTA региона.
Опыт запуска API-интеграций и цифровых партнерских проектов.
Опыт работы на рынках стран GCC.
Международный опыт развития бизнеса.


Мы предлагаем

Возможность стать частью быстрорастущей международной travel-tech компании.
Высокую степень самостоятельности и влияние на развитие одного из ключевых международных рынков.
Прямое взаимодействие с основателями и топ-менеджментом.
Удаленный формат работы с гибким графиком.
Международную команду и широкие возможности для профессионального и карьерного роста.


Локация и формат работы

Локация: ОАЭ
Формат: Удаленно
Тип занятости: Полная занятость