Senior Marketing Manager / Lead Marketer
Прямой работодатель AVELIN AI ( avelin.ai )
Опыт работы более 5 лет
О компании
Avelin.ai — Sovereign AI Platform. Мы создаем и разворачиваем безопасные и суверенные решения на базе искусственного интеллекта для корпоративного сектора, используя передовые LLM и изолированную инфраструктуру. Сейчас мы переходим от стадии "founder-led sales & marketing" к системному масштабированию и ищем маркетолога (или специализированное агентство), который возьмет на себя позиционирование продукта и поддержку продаж.
Основные задачи
* Упаковка для инвесторов (VC Relations): Разработка и актуализация инвестиционных материалов (Pitch Deck, One-Pager, инвестиционные меморандумы). Формирование понятного для венчурных фондов позиционирования на высококонкурентном рынке AI.
* Enterprise B2B Marketing: Разработка Go-To-Market стратегии для корпоративного сегмента. Участие в формировании Account-Based Marketing (ABM) стратегии для привлечения крупных клиентов.
* Sales Enablement: Создание маркетинговых материалов для поддержки корпоративных продаж с длинным циклом (whitepapers, архитектурные схемы для бизнес-пользователей, ROI-калькуляторы, case studies).
* Продуктовое позиционирование: Трансляция сложных технологических преимуществ (Sovereign AI, MoE-модели, локальный деплой, безопасность данных) в четкую бизнес-ценность для C-Level руководителей (CIO, CTO, CEO).
Требования и ожидания
1. AI & Tech Domain Expertise:
* Глубокое понимание рынка искусственного интеллекта и генеративных сетей.
* Четкое понимание ограничений и реальных возможностей AI (умение отличать хайп от рабочих use-cases).
* Ориентация в инфраструктурном и software стеке ИИ (open-source модели, RAG, агенты, вопросы приватности данных).
2. Venture Capital Experience:
* Подтвержденный опыт упаковки технологических B2B-стартапов для привлечения инвестиций.
* Понимание метрик, unit-экономики и бизнес-моделей, релевантных для AI-стартапов в глазах фондов.
3. B2B & Enterprise Background:
* Опыт работы на рынках с длинными циклами продаж (6–18 месяцев) и множественными ЛПР.
* Успешный опыт генерации квалифицированных лидов (SQL) в корпоративном сегменте.
4. Опыт крупных интеграций:
* Понимание специфики enterprise-проектов (комплаенс, информационная безопасность, тендерные процедуры).
5. Знание английского на уровне от В2, так как весь контент будет на нем.
Формат сотрудничества
Мы рассматриваем как специалиста на полную занятость (In-house / Fractional CMO), так и бутиковое B2B маркетинговое агентство.
Приложите к ответу:
1. Краткое описание вашего опыта вывода сложных IT/AI продуктов на Enterprise-рынок.
2. Примеры материалов, созданных для VC (с соблюдением NDA, если применимо) или примеры успешных B2B-кампаний.