B2B-менеджер по продажам

Компания: Fluttrium
Формат: гибрид / удалённо
Занятость:По договоренности

О компании

Fluttrium — команда, создающая профессиональные сайты, мобильные приложения, платформы и digital-решения для бизнеса и некоммерческих организаций.
Мы сотрудничаем с компаниями из разных отраслей — промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО — и реализуем проекты полного цикла: от идеи до поддержки и развития.

Обязанности

• Привлекать новых корпоративных клиентов (B2B-сегмент: промышленность, IT, девелопмент, образование, НКО).
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта и презентации до заключения договора.
• Участвовать в переговорах с руководителями компаний.
• Совместно с проектным отделом формировать индивидуальные предложения и коммерческие офферы.

Вести CRM (AmoCRM) и следить за конверсией по воронке продаж.

Описание рабочего процесса

Работа в Fluttrium — это системная и понятная коммуникация с клиентами на входящих и исходящих лидах.
Компания предоставляет готовую базу клиентов и контактов. Задача менеджера — наладить первичное взаимодействие и передать клиента в отдел презентаций.

Что нужно делать:

1. Работать по готовому скрипту звонка: представиться, рассказать о компании и предложить бесплатную консультацию или презентацию продукта.
2. Выявить потребность клиента:

• разработка сайта,
• корпоративный портал,
• мобильное приложение,
• телеграм-/AI-бот,
• SEO-оптимизация,
• поддержка и сопровождение.

3. Заполнить карточку клиента:

• ФИО,
• компания и сфера деятельности (врач, производство, НКО, завод, студия, стартап и т. д.),
• какой продукт интересует,
• email и рабочий телефон.

4. Назначить встречу (презентацию):

• согласовать удобное время,
• внести встречу в календарь,
• за 15 минут до начала отправить ссылку на онлайн-встречу (Zoom, Google Meet, Telegram Video).

5. Вести воронку продаж:

• обновлять статусы клиентов в CRM (новый лид → контакт установлен → интерес → назначена встреча → передан на презентацию),
• фиксировать результаты звонков, комментарии и напоминания,
• передавать тёплых клиентов менеджеру презентаций.

6. Вести ежедневную отчётность:

• количество звонков и назначенных встреч,
• актуальность данных в CRM,
• выполнение KPI по воронке.

Цель

Сформировать поток заинтересованных клиентов и довести их до презентации продукта Fluttrium.

Условия

• % от продаж без ограничений.
• Бонус за каждую назначенную презентацию — 1 000 рублей.
• 10% от закрытой сделки.
• Гибкий график, возможность удалённой работы.
• Обучение, поддержка руководителя продаж и карьерный рост в сфере IT.
• Возможность участия в проектах совместно с командой разработчиков.

Чему мы можем научить

Мы обучаем сотрудников всем ключевым процессам digital-проектов:

• Ведение проектов.
  Вы научитесь работать по Scrum и Kanban, планировать задачи, контролировать сроки и согласования, понимать, как выстраивается цикл от идеи до релиза.
• Создание интересных идей и решений.
  Как превращать потребности клиента в продукт: формировать концепции, визуальные идеи и digital-стратегии.
• Разработка веб-приложений.
  Поймёте, как устроены современные сайты и платформы наNext.jsиNestJS, как формируются API, фронтенд и бэкенд-логика.
• Разработка мобильных приложений.
  Познакомитесь с процессом создания нативных и кроссплатформенных приложений на Flutter, от прототипа до публикации в сторах.
• Digital-маркетинг и SEO.
  Разберётесь, как строится продвижение сайтов и приложений, как работает SEO-оптимизация и контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads).