Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B)

Sales Manager / Менеджер по продажам (B2B) | Almaty, Kazakhstan 

Мы ищем энергичного и ориентированного на результат менеджера по продажам для развития бизнеса в сфере IT и информационной безопасности. Это роль для кандидата, который готов брать на себя полный цикл продаж, активно работать с клиентами и напрямую влиять на финансовый результат компании.

Формат: Full-time, офис

Локация: Алматы, Казахстан

О роли и проекте:

Быстрорастущая IT-компания, работающая в сфере информационной безопасности и корпоративных IT-решений. Компания сотрудничает с ведущими вендорами, участвует в отраслевых мероприятиях и реализует проектные продажи для B2B-клиентов. В роли Sales Manager вы будете отвечать за привлечение новых клиентов, развитие продаж в текущей базе, ведение сделок и пилотных проектов в соответствии с установленными процессами.

Основные обязанности:

• Телемаркетинг и активный поиск новых корпоративных клиентов

• Продвижение IT- и IB-решений через маркетинговые активности

• Посещение сторонних клиентских мероприятий в сфере IT и ИБ

• Развитие продаж в текущих клиентах, поддержание и развитие лояльности клиентов

• Ведение сделки согласно установленным правилам и процессам

• Подбор подходящих решений, проведение презентаций и демонстраций

• Расчёт проектов и подготовка коммерческих предложений

• Сравнение стоимости и функциональности конкурентных продуктов

• Проведение переговоров и личных встреч с клиентами и партнёрами

• Ведение пилотных проектов: организация, контроль задач и сроков

• Ведение документооборота по сделке

• Повышение экспертизы: обучение, сертификации, знание продуктовой линейки

• Работа с партнёрами и вендорами: партнёрские программы, порталы, регистрация сделок

Наши ожидания:

• Высокие коммуникативные навыки

• Энергичность, высокая скорость работы, активная жизненная позиция, умение располагать к себе

• Сильная мотивация на высокий доход и результат, ориентация на достижение целей и победу

• Аналитический склад ума

• Стремление к обучению и профессиональному развитию

• Умение слышать собеседника и понимать его потребности

• Высшее техническое образование

• Грамотная устная и письменная речь на русском языке

• Уверенное владение MS Office (Excel, PowerPoint, Word)

• Порядочность и ответственность

• Умение работать с большим объёмом информации

• Умение работать в команде

• Английский язык — не ниже уровня B1

Nice to have:

• Навыки подготовки и проведения презентаций, публичных выступлений

• Опыт продаж в сфере IT / информационной безопасности от 1 года

• Опыт B2B-продаж с аналогичными обязанностями от 3 лет

• Знание казахского языка

• Знание рынка IT / ИБ и потенциальной клиентской аудитории

• Дополнительное образование в продажах или управлении проектами

• Опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий

• Навыки деловой переписки

Преимущества:

• Работа в быстрорастущей IT-компании в сфере кибербезопасности

• Прямое влияние на доход и результаты бизнеса

• Профессиональный рост, обучение и сертификации

• Участие в отраслевых мероприятиях и интересных проектах