Junior BDM

 Junior BDM (B2B / AI / Enterprise)

Локация: Remote / Part‑time

Отрасль: AI-инфраструктура, корпоративные решения, enterprise

Тип занятости: Part-time с перспективой роста до Middle BDM / Partnerships

О проекте

SpaceAI — инфраструктурная платформа для управления и контроля AI-агентов в корпоративной среде. Мы создаем enterprise‑решение, которое обеспечивает безопасное, управляемое использование AI в бизнес-процессах.

Мы ищем Junior BDM, который хочет развиваться в продажах сложных IT‑решений, участвовать в формировании партнерских стратегий и строить B2B‑отношения с интеграторами, вендорами безопасности и ключевыми корпоративными игроками.

Что нужно делать

1️⃣ Партнёрства с интеграторами / консалтингом / automation-студиями

Поиск интеграторов, способных внедрять наше решение у своих клиентов

Модель: resell + delivery

2️⃣ Партнёрства с ИБ-вендорами / MSSP / SOC

Совместные сделки и пакетирование: дополняем их безопасность контролем действий AI-агентов

3️⃣ Outbound (холодный аутрич)

Персональные обращения к CTO / CISO / Head of Innovation

Фокус на компании, активно внедряющие AI

4️⃣ ABM (Account-Based Marketing)

Работа по заранее сформированному списку компаний: ресёрч, персонализация, выход на нужные роли

5️⃣ Конференции / митапы / вебинары

Подбор профильных мероприятий, участие, организация встреч до/после

6️⃣ Marketplace / каталоги / профильные площадки

Размещение и коммуникация через облачные маркетплейсы и директории

7️⃣ Акселераторы / гранты / экосистемы

Поиск программ с выходом на корпорации и пилоты

8️⃣ Комьюнити-каналы и профильные чаты

Нетворкинг и генерация интро через профессиональные сообщества

9️⃣ Customer advocacy (рефералы / кейсы)

Работа с первыми клиентами для получения рекомендаций и кейсов

Что мы ожидаем от кандидата

• Любой опыт в B2B продажах, бизнес-развитии, партнерских проектах
• Интерес к AI и enterprise технологиям
• Готовность активно общаться с корпоративными клиентами и интеграторами
• Проактивность, самостоятельность, инициативность
• Владение английским — плюс (для работы с международными интеграторами)

Что мы предлагаем

• Реальный рост от Junior BDM до Middle / Senior в партнерской функции
• Опционная программа для первых участников проекта
• Работа в команде профессионалов с deep tech продуктом
• Полностью remote / гибкий график

Как откликнуться

1. Напиши коротко о себе (2–3 предложения)
2. Опыт / CV