Head of Sales / Руководитель отдела продаж

uForce - многофункциональное маркетинговое агентство. На рынке с 2019 года, в команде 45+ человек. Среди наших клиентов крупнейшие EdTech и IT компании.

Мы помогаем нашим клиентам с разработкой и реализацией эффективных стратегий digital продвижения и лидогенерации для увеличения эффективности бизнеса, а также предоставляем полноценное маркетинговое сопровождение — от анализа рынка до управления репутацией компании.

Мы ищем Head of Sales, который станет драйвером роста компании и поможет вывести продажи на новый уровень.

Основной фокус роли — отвечать за привлечение новых клиентов.

Мы ищем кандидата, который имеет успешный опыт выстраивания функции продаж в маркетинговом агентстве, умеет мыслить стратегически, самостоятельно привлекает крупных клиентов и заряжает команду на достижение высоких результатов.

Зоны ответственности:

Стратегическое управление и развитие продаж:

• Формировать и реализовывать стратегию продаж с учётом ICP и продуктов направлений.
• Запускать и масштабировать гипотезы по inbound и outbound продажам, тестировать новые каналы привлечения.
• Исследовать рынок и конкурентов, отслеживать тренды и уметь адаптировать стратегию под изменения.

Управление продажами и процессами отдела:

• Отвечать за выполнение планов продаж, управлять воронкой и прогнозировать результаты.
• Внедрять необходимые изменения в процессах отдела для достижения плановых показателей, стабилизации системы и ускорения цикла сделки.
• Анализировать эффективность работы аутрича как канала привлечения, выявлять узкие места и внедрять изменения.
• Подготавливать понятную отчетность по продажам и эффективности команды.

Работа с клиентами:

• Формировать подходы к работе с клиентами: путь клиента, стандарты коммуникации с клиентом, логика ведения переговоров
• Подключаться к сложным или стратегическим сделкам, участвовать в пресейле и переговорах с ЛПР и выступать в качестве ролевой модели ведения переговоров для команды
• Контролировать и улучшать качество коммуникации с клиентом на всем пути взаимодействия.
• Помогать команде с подготовкой КП, презентаций и участвовать в пресейле и тендерах.
• Участвовать в конференциях, мероприятиях и активно развивать нетворк.

Управление командой:

• Управлять командой продаж (5+ человек): найм, онбординг, обучение и развитие сотрудников.
• Ставить понятные цели и KPI, планировать загрузку и контролировать качество работы. Прокачивать мотивацию и эффективность команды.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 2х лет в рекламном/маркетинговом агентстве.
• Опыт лидирования и развития команды от 5 человек:
• Системный подход к управлению направлением продаж и развитые навыки проектного менеджмента.
• Опыт самостоятельного привлечения клиентов и готовность проводить встречи и вести переговоры с клиентами.
• Отличные коммуникативные навыки, клиентоориентированное мышление, фокус на выявление потребностей потенциальных и текущих клиентов.
• Успешный опыт участия в тендерах: поиск, подготовка тендерных предложений и их успешная защита; наличие примеров выигранных тендеров.
• Широкий кругозор, развитое стратегическое мышление, знание и понимание рынка digital.
• Нахождение в МСК или СПБ и готовность выезжать на конференции/митапы.