Sales Team Lead

Наш стартап успешно развивается на рынке hr-tech/legal tech/fintech решений. Наша миссия заключается в предоставлении передовых решений для оптимизации работы бизнеса. В нашей команде уже более 20 сотрудников, и мы стремимся к дальнейшему расширению. В настоящее время мы формируем команду по работе с клиентами и ищем опытного Лида группы продаж (b2b, привлечение клиентов, активные продажи).

Задачи:

• Выстраивание процессов в отделе продаж: разработка системы KPI, доработка скриптов, каналов поиска клиентов, работа с воронками продаж и пр. Настройка CRM, обучение команды работе с новыми инструментами;
• Проведение регулярных встреч с sales командой: 1:1 с сотрудниками в рамках своей зоны ответственности, общие планерки и пр.;
• Активное участие в процессах формирования команды: найм, адаптация, обучение и развитие, мотивация;
• Выполнение планов по группе продаж (3-4 менеджера, далее возможно расширение команды): активные продажи SaaS-решения и работа по привлечению клиентов (b2b сегмент), как самостоятельно (90%), так и работа с входящими лидами (10%), каналы могут быть разные: открытая информация в сети, выход на ЦА и ЛПР, LinkedIn, Tenchat, Сетка, Telegram, клиенты с кастдевов/демо, входящие обращения (заявки на сайте), участие в профильных оффлайн-конференциях;
• В т.ч. самостоятельное ведение клиентов: полный цикл продаж: первичный контакт и выявление потребностей, проведение демо, подключение триала для новых клиентов, продажи продукта;
• Работа с аналитикой, метриками;
• Бенчмаркинг, мониторинг и изучения передовых практик, внедрение новых методов и подходов для повышения эффективности процессов;
• Сопровождение клиента (sales support в первые месяцы подключения);
• Участие в общих встречах с командой;
• Работа в 1С CRM, ведение отчетности.

Нам важно

• Опыт работы в сфере активных продаж от 5 лет (в IT-сфере или стартапах, b2c/b2b сегмент);
• Готовность выстраивать процессы с нуля в рамках своего блока;
• Готовность работать в формате стартапа с
• Проактивный подход;
• Мотивация на рост в доходе;
• Опыт работы с CRM-системами (например, amoCRM, 1C CRM);
• Грамотная речь;
• Коммуникабельность;
• Готовность к работе в маленькой, динамичной команде;
• Готовность к устной и письменных коммуникации с клиентами;
• Умение самостоятельно организовать свою работу без контроля и поручений (подчинение напрямую CEO/CEO-1);
• Интерес развиваться и расти вместе с нами. Будем рады новым идеям и предложениям;
• Готовность к офисному формату (уютный коворкинг в центре Петербурга), формат гибрида после испытательного срока обсуждается.

Что мы предлагаем:

• прозрачную систему мотивации (fix оклад 115 000 - 150 000 gross, в зависимости от опыта + бонусы за личные продажи и за результаты выполнения плана группой продаж);
• work-life balance (работаем в графике 5/2 с 10 до 18, в пятницу – до 17), офисный формат работы;
• оформление по ТК РФ с соблюдением всех гарантий (аккредитованная IT-компания);
• программу адаптации и обучения продукту для комфортного погружения в рабочую среду;
• перспективы карьерного развития;
• активно развивающуюся корпоративную культуру: проводим тимбилдинги, корпоративы, ходим на квизы;
• гибкие процессы, быстрое принятие решений на всех этапах, развиваем культуру обратной связи;
• поддержку инициативы от сотрудников;
• зону отдыха в офисе – кухня с фруктами и снеками, PlayStation, TV, настольные игры.