Менеджер B2B-продаж (outreach)

Образовательное бюро «Розетка» – это команда специалистов, влюбленных в образование (методисты, фасилитаторы, коучи, трекеры, тьюторы, проджект-менеджеры, продакты, продюсеры), которая создает и консультирует образовательные продукты, программы и события компаний, чтобы они достигали своих бизнес-результатов.

Среди клиентов: Яндекс, VK, MTC, Райффайзен Банк, Контур, SkillFactory, Газпром нефть, JetBrains, InDrive, СберОбразование и многие другие.

И сейчас мы находимся в поиске менеджера B2B-продаж (outreach), который будет строить отношения с новыми клиентами, развивать долгосрочное сотрудничество с текущими и находить тех, кому мы нужны, но кто пока о нас не знает.

Ждём тех, кто готов вдохновлять бизнес на изменения через обучение!

Обязанности:

Развитие клиентской базы:

• Искать новых клиентов среди руководителей HR, T&D, L&D, работая в паре с маркетологом, через холодный аутрич, участие в профессиональных событиях и через другие каналы.
• Формировать долгосрочные партнёрства с существующими клиентами.
• Оживлять и возвращать старых клиентов.
• Вести отчётность в CRM-системе.

Работа с клиентами:

• Презентовать услуги бюро: анализировать потребности клиентов, готовить персонализированные предложения вместе с командой продакшена, участвовать в переговорах.
• Вести клиентов на этапах — от попадания в воронку до подписания контракта.
• Делать допродажи через поддержание связи с клиентами, обеспечивая высокий уровень вовлечённости.

Требования:

• Берёте ответственность за результат: тестируете новые каналы, проявляете инициативу и проактивно коммуницируете.
• Имеете опыт в B2B-продажах, консалтинге или сферах HR и T&D, понимаете, как устроены бизнес-процессы крупных компаний.
• Обладаете аналитическим складом ума.
• Уверенно владеете Excel, PowerPoint и промптингом.
• Проявляете искренний интерес к сфере обучения.
• Пишете грамотно, живо и понятно.

Условия:

• Удалённая работа с гибким графиком. Офлайн-встречи возможны, если вы в России.
• Команду профессионалов, которая и транслирует в продуктах, и сама живет в ценностях человекоцентричности, доверия, заботы и партнёрства.
• Свободу в действиях и экспериментах, минимум бюрократии.
• Работа напрямую в подчинении CEO. 
• Доход: оклад + % от продаж

Как откликнуться:

Напишите короткое интро/сопроводительное письмо о себе и 1-2 кейса: опишите в них ваш опыт выстраивания аутрича.