Помощник руководителя по развитию бизнеса / Junior Bizdev (IT & Horeca)

Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Для нас команда — одна из ключевых ценностей. Узнайте больше о нас по ссылкам в описании профиля.

Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите.

Мы делаем мобильную систему, которая позволяет управлять компанией на одной платформе. С нами:

• официанты в пару кликов принимают заказ прямо с экрана телефона;
• сотрудники склада могут автоматически рассчитать необходимое количество продуктов на месяц;
• владельцы за пару минут формируют финансовый отчет и могут оценить прибыль бизнеса и многое другое.

Какие проблемы мы решаем?

Сегодня ресторатор стоит перед выбором двух типов систем

• Первые — функциональные, но сложные. Такие требуют времени и ресурсов на внедрение, проблемны в интеграции и поддержке, а их интерфейсы буквально пришли из 90-х и 00-х.
• Вторые простые, но ограниченные в функционале. Позволят автоматизировать часть процесса, а если заведение растет или нуждается в автоматизации дополнительных блоков - нужно искать, подключать и оплачивать новые программы.

Как мы их решаем?

Мы создали Absolut

• Это простая интуитивно понятная, в то же время функциональная система, которая покрывает все процессы бизнеса и готова к использованию в течение 48 часов;
• Гибкое решение состоит из модулей — Склад, Аналитика, Бронирования, Маркетинг и др. Это позволяет использовать отдельные части продукта и брать от системы ровно то, что нужно бизнесу.
• Платформа легко интегрируется с другими системами. Если клиент недоволен текущим решением, но не готов к переезду - мы дополним его уникальными преимуществами Absolut.

Кого мы ищем

В конце прошлого года мы запустили продажи Absolut, а в 2025 году планируем занять свою нишу на рынке автоматизации в РФ и СНГ. Мы формируем отдел продаж и ищем Junior Bizdev-a, тебе предстоит работать в связке с опытным руководителем и фаундерами. Твоя задача - назначение встреч с операционными директорами сетей в HoReCa.

• Наша ЦА - это средние и крупные сетевые заведения в сфере HoReCa (от 20 точек продаж).
• У нас свежая непроработанная база и клиенты позитивно реагируют на продукт. Ты будешь первым, кто с ними свяжется.
• Инструменты для работы — работаем в amoCRM и помогаем тебе с контактами, предоставляя дополнительные ресурсы и специалистов для их поиска.

Absolut легко продавать

Сейчас наш фокус направлен на продажи Absolut Analytics. Мы убедились в том, что продукт хорошо продается, потому что ресторанам и кафе не хватает понятной и продвинутой аналитики: либо простая, но поверхностная в Excel, либо глубокая, но сложная и дорогая силами своей разработки. Аналитика от Absolut — простая и глубокая.

Более того

• Модули — это отдельные продукты, что дает нам гибкость в части продаж. Ты предлагаешь бизнесу ровно то, чего ему не хватает. А привлекая клиента первым продуктом, ты сможешь легко привлечь его вторым и третьим.
• Клиенту не обязательно отказываться от своего текущего решения, мы интегрируемся с его системой и дополняем ее.

Чем предстоит заниматься

• Мы предоставим тебе базу контактов и будем поддерживать ее наполнение, но будь готов и к самостоятельному поиску лидов. Используем преимущественно мессенджеры, соц.сети, почту;
• Исследование клиентов перед работой - тебе предстоит узнать про их бизнес, планы, точки роста, чтобы понять, чем наш продукт будет им полезен;
• Выходить на ЛПР - искать индивидуальный креативный подход для вывода на встречу;
• Назначать встречу - фиксировать в AmoCRM вводные и добавлять звонок в календарь BDM-a.

Необходимый бэкграунд

• Опыт работы в сфере холодных B2B продаж. Умеешь искать контакты, понимаешь ценность фоллоу-апов и знаешь, что точек входа к клиенту несколько.
• Аналитические способности. Умеешь анализировать клиентов — их потребности, бизнес, боли, чтобы выйти к ним с актуальным и персонализированным предложением;
• Развитые коммуникативные навыки. Умение держать диалог и вести переговоры, аргументировать свою позицию, находить компромиссы.
• Самостоятельность, организованность и системность.
• Будет плюсом — опыт работы с HoReCa. Идеально, если ты знаком с особенностями рынка в сфере автоматизации бизнеса, понимаешь конкурентную среду.

Что предлагаем

• Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, ОАЭ и представительство в Армении - мы сможем помочь тебе с оформлением вне зависимости от твоего месторасположения;
• Доход строится из FIX + бонус за встречу + % продажи. Обсудим твои ожидания на собеседовании. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
• График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.

Что еще ты получишь, работая с нами

• Ты будешь развивать продукт, которые закроет наболевшие проблемы бизнеса. Absolut создан предпринимателями для предпринимателей, тестируется в собственных заведениях и получает положительный отклик у внешней аудитории;
• Возможности для быстрого роста. Наша команда работает напрямую с фаундерами, влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. У нас гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.
• Доступ к внутренним тренингам и воркшопам по продажам и продукту. Возможность посещения мероприятий и обучений за счет компании после прохождения испытательного срока.
• У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!