Менеджер отдела продаж

Прямой работодатель  Absolut POS ( www.absolut.ru )
Стажер • Джуниор • Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Аккаунтинг • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • B2B • Телемаркетинг • ERP • SaaS/PaaS • WEB
8 октября
Удаленная работа
Опыт работы любой
Работодатель  Absolut POS
Описание вакансии

Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса на веб и мобильных платформах. Продукт уже больше года тестируется в заведениях и сейчас мы приблизились к коммерческому запуску на рынке РФ и СНГ.

О продукте

Мы делаем систему, которая позволяет вести всю цепочку работы организации на одной платформе: работа с клиентами, складской учет, аналитика, бронирование и др. Наши клиенты — кафе, рестораны, бары, кофейни, любой тип заведения в общепите (кроме сетевых проектов в категории фастфуда). В ближайшем будущем сюда добавятся сферы ритейла и услуг по записи. 

В чем его уникальность

Текущие системы автоматизации можно коротко разделить на две категории. Первые — функциональные, но сложные. А вторые простые, но ограниченные в функционале. Absolut функционален и прост.

  • Полностью Mobile First интерфейс позволяет решать ключевые задачи бизнеса на смартфоне.
  • Мы оптимизируем софт для работы на недорогом оборудовании. С нами можно полноценно стартовать, используя планшет от 5000 руб., что в 5 раз дешевле, чем аналоги конкурентов.
  • Покрываем функционал всех ролей: владелец контролирует все процессы прямо с экрана мобильного телефона, официант принимает заказы не заучивая меню, маркетолог создает лучшие стратегии используя аналитику по клиентам и др.

Кого мы ищем

Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Ведущего менеджера отдела продаж с переходом в Управленца.

Идеальный кандидат для нас:

  • Играющий тренер. Человек, который готов на первых этапах работать с прямыми продажами;
  • Возможно ранее вы работали Менеджером по продажам или Ведущим менеджером. Знаете процесс изнутри, получили необходимый фундамент, но хотите расти в управление.

Чем предстоит заниматься:

  • На первых этапах 50% вашего времени займут холодные и теплые продажи. Вам предстоит пройти этот путь, чтобы найти пробелы и проблемы в воронке и придумать им решение.
  • Организовать процессы работы внутреннего колл-центра (1 линия продаж) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно.
  • Найм и онбординг новых сотрудников колл-центра. Ранее мы работали с внешним КЦ, но уже внедряем и развиваем свой внутренний с целью забрать этот блок в инхаус.
  • Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами на взаимовыгодных условиях:
    • Интеграторы — компании, к которым обращается владелец бизнеса с целью подключения софта и оборудования в свое заведение;
    • Владельцы ресторанных франшиз или платформ по продаже франшиз.
  • В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты: рекламу, развитие бренда, чтобы увеличить поток входящей воронки. А также работать с лояльностью текущих пользователей.

Что мы ожидаем:

  • Ключевое — навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений.
  • Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения.
  • Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений.
  • Самостоятельность, организованность и системность.
  • Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником.

Будет плюсом

  • Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды.
  • Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта.
  • Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов.

Что предлагаем

  • Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении.
  • Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России.
  • График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость.
  • Рост внутри компании — например, возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или Руководителя отдела маркетинга (горизонтальный) и др. Вы сможете управлять тем блоком, к которому у вас есть склонность и интерес.
  • Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента.

Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами

  • Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы успешных компаний.
  • Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании.
  • Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие.
  • У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся!

Загрузка формы отклика...

Еще интересные вакансии