Sales-хаслер в глобальную команду продаж. Продажи b2b

Прямой работодатель  WeDo ( wedo.vision )
Джуниор • Миддл
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • B2B • SaaS/PaaS • Банковская и страховая сфера • Консалтинг, профессиональные услуги • Строительство и недвижимость • Торговля и общепит • Телекоммуникации
17 июня
Удаленная работа
Опыт работы от 1 года до 3х лет
от 50 000 до 70 000 ₽
Работодатель  WeDo
Описание вакансии

Ищем лида на SDR проекты: искать целевые сегменты и привлекать клиентов для b2b компаний.

Кто мы?

WeDo — распределенная команда sales рок звезд. Мы помогаем нашим клиентам строить системные продажи: организуем для B2B бизнесов звонки с ЛПР-ами из среднего и крупного бизнеса в РФ, СНГ, Глобальном рынке. Работаем даже в узких и сложных сегментах, открывая сделки со средним чеком от $10,000 в год.

Помимо продаж:

  • Делаем it-продукты для застройщиков на основе ИИ
  • Ведем тг канал про b2b продажи ​
  • Собираем комьюнити билдеров и менторим восходящих звезд ​

В нашей команде разработчики, продакты, сейлзы и биздевы. Такая система специалистов позволяет находить хаки роста для наших клиентов и нас самих. С таким like-minded комьюнити запускаем и развиваем свои проекты и растим тех, кто рядом. Менторство — одна из core ценностей в нашей команде.

Что предстоит делать

На начальном этапе погрузим в нашу методологию и обучим подходу — вместе разберемся, как вести проекты, приносящие результат.

Запуск проекта. Исследование контекста бизнеса клиента:

  1. Сбор ICP — выделение профиля идеального клиента
  2. Составление шаблона сообщений
  3. Сбор тестовой базы лидов

Стратегия продаж. Формулирование гипотез целевых сегментов и коммуникации ценности вместе с клиентом, корректировка стратегии по ходу работы

Сбор аудитории. Поиск каналов коммуникации и контактов ЛПР

Доведение лидов до звонка с клиентом. Поиск информации о целевых лидах, рассылка персонализированных сообщений и анализ возражений, оптимизация оффера, коммуникация с лидами.

Быть ментором и менти одновременно. У тебя будет мощный ментор bizdev, который поддерживает и 1на1, и материалами, и книжками, и с которым вы будете вместе развивать команды и менторить SDR-ов

Общение с клиентом. Строить отношения с клиентом и усилять свою экспертизу в продукте клиента через его знания

*Подробнее про методологию: ​*

Что ждем от тебя

  1. Умеешь вести прозрачную коммуникацию с командой и клиентами
  2. Имеешь опыт реализации проектов в качестве лида: знаешь, как распределять задачи, разрабатывать, согласовывать и своевременно выполнять и обновлять план проекта, контролировать сроки и качества выполнения, предоставлять отчеты в ходе работы
  3. У тебя высокая степень самоорганизации: ты отвечаешь за то, что делаешь, не факапишь сроки и задачи, не перекладываешь ответственность на других. А если понимаешь, что не успеваешь – передоговариваешься заранее
  4. Умеешь учиться и не боишься ошибаться
  5. Имеешь опыт в любых продажах, понимание как разговаривать с людьми
  6. JTBD. Знаком с методологией JTBD и круто, если есть опыт кастдев-jtbd исследований / или готов быстро изучить
  7. Умеешь переключаться между контекстами, но фокусироваться на процессе
  8. Умеешь выходить на нужных людей по заданным квалифицирующим факторам. Пример: найти представителей бизнеса в промышленности РФ, у которых объем выручки превышает 600 млн рублей в год.
  9. Круто, если знаешь инструменты для поиска контактов, пробива людей и бизнеса. Умение пользоваться Гуглом/ChatGPT, чтобы быстро научиться.

Уверены, что случится мэтч, если у тебя есть опыт работы в стартапах и /или ты знаешь, что такая культура тебе подойдет, ты ценишь свободу, людей, мыслишь долгосрочно и dream big!

Условия и почему с нами круто

  1. Фиксированная зарплата + % с каждого проекта + KPI за приведенные звонки с лидами
  2. Like-minded комьюнити, с которым не страшно и в пасть кракену залезть, и на дальние берега отправиться. Очные встречи, тусовки и коворкинги в Питере, Москве, Бангкоке, Грузии — но даже когда работаем удаленно, мы поддерживаем классный коннект в команде
  3. Безопасное пространство: мы не боимся отдавать ответственность и поддерживаем на пути, у нас можно и нужно ошибаться
  4. Свободный график работы: для нас важнее выполнение задач, а не часы, проведенные на рабочем месте
  5. Мы идем в долгосрок и сильно вкладываемся в рост каждого. Если ищешь ментора в продажах/предпринимательстве/жизни и большой нетворк крутых специалистов, то тебе к нам!

Подробнее про вакансию и команду:


Загрузка формы отклика...