Менеджер по работе с ключевыми партнерами (Key Account Manager / KAM)

Частный рекрутер  Рекрутер Юлия Мишина ( сайт не указан )
Аккаунт зарегистрирован с email *@vcadrehr.ru
Москва, Россия
Миддл
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • B2B • Заказная разработка
22 апреля
Работа в офисе
Опыт работы любой
250 000 ₽
Описание вакансии

Компания-дистрибьютор решений в области информационной безопасности и инфраструктуры ищет специалиста по развитию коммерческого взаимодействия с ключевыми партнерами, системными интеграторами.

Задачи:

  • Формирование поддержание и развитие долгосрочных, доверительных и продуктивных коммерческих отношений с несколькими ключевыми партнерами - системными интеграторами;
  • Расширение присутствия решений из портфолио компании в структуре закупок ключевых партнеров;
  • Работа на всех уровнях принятия решений: закупки, дирекция, отделы продаж, технологические подразделения;
  • Самостоятельное ведение всех стадий переговоров;
  • Определение и формирование максимально эффективных условий и форм взаимодействия;
  • Формирование финансовых условий для основных проектов и контроль дебиторской задолженности;
  • Бизнес планирование в перспективе финансового года с поквартальной отчетностью;
  • Определение внутренних и внешних задач для достижения финансовых показателей и контроль их исполнения;
  • Представление компании на публичных мероприятиях.

Требования:

  • Наличие у соискателя эффективного интерфейса взаимодействия с ключевыми ИБ/ИТ интеграторами в РФ;
  • В сопроводительном письме опишите ваш подтвержденный опыт продаж/участия в проектах по ИБ/ИТ в формате: ваша роль/сфера деятельности заказчика/класс поставляемого продукта/стоимость проекта;
  • Опыт работы в дистрибуторах будет вашим преимуществом;
  • Опыт работы в крупных системных интеграторах будет вашим преимуществом;
  • Опыт работы с ИТ/ИБ проектами hi-enterprise уровня будет вашим преимуществом;
  • Разговорный английский будет вашим преимуществом;
  • Понимание устройства российского ИТ рынка, принципов его функционирования, динамики изменений;
  • Понимание структуры канала продаж проектных решений и отдельных продуктов от производителя до конечного пользователя;
  • Развитый интерфейс взаимодействия с участниками рынка;
  • Представление о технологиях в сфере ИТ/ИБ решений, понимание степени их востребованности в различных ситуациях;
  • Развитые коммуникативные качества, высокая степень самоорганизации;
  • Умение решать спорные ситуации с минимальными потерями для всех сторон и участников взаимоотношений;
  • Умение работать в команде и самостоятельно;
  • Опыт работы в отрасли от 3 лет желателен;

Условия:

  • Работа в аккредитованной ИТ компании;
  • Уверенные условия вознаграждения которые прямо зависят от возможностей соискателя (детали готовы обсудить с успешным кандидатом);
  • Оформление в полном соответствии с ТК РФ;
  • 40-часовая рабочая неделя;
  • Возможности для профессионального развития и карьерного роста внутри структуры;
  • Поощрение и компенсация за прохождение обучения;
  • Программа ДМС для сотрудников после испытательного срока.

Загрузка формы отклика...