Sales Development Representative

Мы строим успешную международную IT - компанию, клиенты которой меняют мир, а созданное нами программное обеспечение меняет наших клиентов. Каждый наш проект — это уникальный опыт, которым мы делимся и бережно храним.

17 лет мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату. Компания активно растет и делает это осознанно. Именно поэтому мы в поисках SDR на APAC направление.

Чем вам предстоит заниматься:

• Формировать гипотезы выхода на рынок, выявлять ICP;
• Тестировать гипотезы: собирать базы контактов, которым сформированное предложение может быть полезно;
• Развивать деловые отношения с потенциальными клиентами, отвечать за позиционирование компании при первичном общении;
• Работать с существующей базой клиентов;
• Внедрять account-based подход и social selling;
• Тесно работать в команде с BDM, маркетинговыми и техническими командами.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт в B2B продажах или лидогенерации от 2х лет;
• Опыт работы в компании занимающейся сервисной или продуктовой IT разработкой;
• Навыки холодных звонков и/или личных встреч;
• Работа с LinkedIn, инструментами email маркетинга, CRM, desktop приложениями;
• Английский уровня В2 и выше;
• Умение грамотно писать электронные письма и сообщения, хорошие коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.

Что вам может быть интересно о Sibedge:

• Единовременно мы реализуем 35+ проектов из разных стран, технологий и культур. Работа с таким разнообразным портфелем - отличный шанс расти и развиваться профессионально, работая долго в одной компании;
• У нас понятная горизонтальная структура без излишнего формализма, молодой коллектив и руководство открытое к диалогу;
• С первого дня работы сотрудники получают доверие компании. Мы принципиально не ведем online-мониторинг и не следим за движением вашей мышки в процессе рабочего дня;
• Благодаря ежегодному Performance Review, каждый видит свой вклад в общий результат, определяет траекторию дальнейшего развития и влияет на рост своей зарплаты;
• Поддержка для нас — не просто слово, но принцип успешной совместной работы. В Sibedge работают неравнодушные люди, которые не оставят коллегу один на один с проблемой;
• Компания и сотрудники всегда имеют возможность договориться. Придерживаемся принципа: если тебе чего-то не хватает — скажи об этом. Вместе мы обязательно найдем решение, чтобы каждый остался в позиции win-win.