Senior product manager (Monetization)

О нас

Сегмент в котором мы работаем называется RegTech. Это новый рынок, активно развивающийся во всем мире с прогнозным темпом роста 25% год к году (CAGR) и оценкой в 60 млрд. долларов в 2030 году. Большинство игроков – SaaS сервисы, позволяющие компаниям выполнять требования регулирующих органов, анализировать партнеров и клиентов, наблюдать и анализировать конкурентов, совершать M&A сделки, отслеживать связи между компаниями и многие другое. Это быстро развивающаяся отрасль на пересечении финансов, аналитики, технологий обработки данных, включая AI, нормативных и регуляторных требований. 

Rusprofile – быстрорастущая частная компания, один из лидеров российского рынка RegTech. Наша аудитория составляет около 10 млн пользователей в месяц и десятки тысяч платящих клиентов, от малого бизнеса до крупных корпораций. Сервис помогает компаниям быстро и эффективно принимать критические для бизнеса решения на основе данных, собираемых ежедневно из десятков источников. Наша миссия - помогать бизнесам в их развитии, делая данные простыми и полезными для принятия решений.

Наш текущий контекст и возможности 

За последние 3 года мы выросли по выручке в 5 раз, в 10 раз по базе клиентов и мы не планируем останавливаться. Мы больше не стартап, но и не корпорация. Мы принимаем решения быстро, у нас нет сложной иерархии и бюрократии. Мы постоянно развиваемся и адаптируемся, чтобы иметь возможность создавать действительно ценные продукты для наших клиентов и развивать бизнес.

Текущий этап - это переход на следующей уровень роста и зрелости компании. В команде появился новый CPO, будут вводиться новые роли и усиливаться практически все направления развития продукта, например, исследования пользователей и продуктовый маркетинг, где мы видим большой неиспользованный потенциал.

Мы ищем опытного продакт-менеджера, партнера по развитию продукта, который поможет нам расти и сфокусируется на монетизации. Со своей стороны мы предлагаем полномочия, автономию и поддержку, позволяющие добиваться успеха, а также культуру и окружение, в которых, помимо решения продуктовых задач, можно растить свою экспертизу и активно участвовать в развитии команды и бизнеса.

Что ты будешь делать

Клиенты используют наш продукт для решения следующих критически важных бизнес-задач: 

• проверка и верификация клиентов, поставщиков и партнеров на соответствии нормативным требованиям и нормам безопасности компании. Включает регулярный автоматизированный мониторинг изменений для минимизации рисков сотрудничества 
• Анализ конкурентов и рынка. Исследование связей (аффилированность) и конечных бенефициаров бизнеса, подготовка в M&A.
• Поиск и профилирование клиентов. Обогащение данных (CRM и другие системы)

Твой фокус будет находится на поиске и реализации возможностей роста выручки, оптимизации существующих тарифов и бизнес модели. Роль также включается в себя работу над усилением и лучшей демонстрацией ключевой ценности продукта, повышении общей удовлетворенности пользователей. 

Основные метрики будут вокруг конверсии в платящего пользователя, среднего чека, пролонгации и удовлетворенности клиентов. 

Твои задачи будут включать:

• Разработку и реализацию стратегии монетизации в соответствии с общим видением развития продукта и бизнес-целям. 
• Исследования пользователей. Мы верим, что глубокое понимание потребностей наших клиентов позволит нам построить лучший в сегменте продукт. 
• Исследование и поиск идей для развития монетизации на мировом рынке. 
• Разработка продукта. Мы видим роль продакт менеджера как неотъемлемую часть команды, состоящей из инженеров, аналитиков, дизайнеров и маркетологов. Результатом их совместной работы является вывод на рынок успешных продуктов, закрывающих потребности пользователей и бизнеса.
• Принятие и аргументация решений на базе данных, фидбэка пользователей, анализа рынка и конкурентов.
• Развитие сотрудничества в команде. Мы верим, что возможность создавать высококлассные и инновационные продукты строго зависит от умения сотрудничать.

Что ты принесешь в команду (что нужно уметь)

• 3+ лет опыта продакт менеджером с подтвержденной историей запуска продуктов, где ты можешь показать результат запуска и твой конкретный вклад
• Умение разработки продуктовых стратегий, либо планов развития направлений в продукте
• Экспертизу и практический опыт в проведение исследований пользователей и рынка
• Навыки принятия решений на базе доступной информации и способность находить наиболее эффективные источники знаний для принятия решений
• Отличные лидерские и управленческие навыки, с опытом работы в структуре межфункциональных команд
• Устойчивость и адаптивность, способность управлять изменениями

В идеале:

• предпринимательский образ мышления и умение/опыт находить возможности роста и реализовывать их

Мы предлагаем

• Интересный продукт в одном из самых быстрорастущих сегментов рынка во всем мире
• Свобода в принятии решений и предложении своих идей для развития продукта
• Гибкий график и возможность удаленной работы, в том числе и за пределами РФ (можно также работать в нашем классном офисе в Москва-Сити с потрясающим видом на столицу)
• Корпоративную культуру без бюрократии и большую свободу действий в принятии решений
• Работу в аккредитованной ИТ компании с полным соблюдением ТК РФ
• Любая техника для работы
• ДМС, 7 Day Off, оплату обучения, семинаров и конференций