Руководитель отдела продаж / ведущий менеджер по продажам (продажа ПО)

Локация: Москва.
Оформление: в штат консалтинга.
Гибридный формат работы (офис м.Алексеевская).

Задача: создание и развитие клиентской базы, заключение контрактов для нового бизнес-юнита компании по продаже инфраструктурного ПО и ПО в сфере ИБ в компании системном интеграторе (10 лет на рынке).

Обязанности:
- Лидогенерация и привлечение потенциальных клиентов (создание/расширение клиентской базы по продаже ПО в области информационной безопасности и инфраструктуры);
- Построение долгосрочных отношений с клиентами;
Up-sell и Cross-sell продажи для действующих клиентов;
- Планирование пресейл-активностей, взаимодействие с представителями заказчика;
- Организация работы по циклу продаж, координация внутренних ресурсов, подготовка коммерческих предложений;
- Ведение переговоров с клиентами, заключение сделок по проектам;
- Регулярный анализ рынка и трендов развития, конкурентов;
- Участие в организации и проведении маркетинговых мероприятий.

Требования:
- Успешный опыт продаж в В2В – ИТ-услуги в области продаж/поставок ПО, ИТ оборудования, ЦОД;
- Понимание роли предлагаемых услуг в бизнес-процессах клиентов;
- Понимание цикла планирования и прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
- Опыт работы и ведения переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
- Умение выявить потребности клиента, выстроить доверительные отношения;
- Опыт подготовки коммерческих предложений и проведения встреч по их защите;
- Наличие опыта по развитию новой экспертизы компании (как преимущество);
- Уверенный пользователь MS Office, умение самостоятельной подготовки презентационных материалов;
- Высокий уровень коммуникативных навыков, умение проводить презентации, работать с возражениями, грамотная устная и письменная речь;
- Опыт работы в CRM системах.

Условия:
- Высокие бонусы по результатам работы;
- ДМС (после испытательного срока);
- Амбициозные задачи, возможность профессионального роста;