Software Sale/Менеджер по продажам ПО/Менеджер по продажам ИТ-решений

О компании и команде

GlowByte - лидер в сфере разработки Business Intelligence (BI) решений. Компания на рынке c 2004 года.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие производственные предприятия, ритейлеры, банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки) - с каждым годом этот список растет.

GlowByte - аккредитованная ИТ компания.

Мы создаем:

• Платформы хранения и анализа данных (/BI)
• Системы принятия решений и управления рисками
• Аналитические и операционные CRM

За 20 лет GlowByte стал лидером по разработке Business Intelligence решений в России.

Сегодня нас выбирают лидеры своих отраслей: крупнейшие банки (17 из Топ-20), телеком и сотовые операторы (все компании большой четверки), крупнейшие ритейлеры и логистические компании - с каждым годом этот список растет.

Мы постоянно развиваемся и открываем новые направления бизнеса.

В одно из них, занимающееся продажей лицензионного ПО, мы ищем Менеджера по развитию продаж решения Zentao (№1 на рынке Китая среди систем управления проектами и баг-трекинга) на территории РФ.

Ожидания от кандидата

Какие задачи будут стоять?

• Делать клиентов счастливыми обладателями лучших ИТ-решений на рынке (ПО/услуги на базе данного ПО)

Для этого вам потребуется:

• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых клиентов;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Совместно с Тех. Специалистами проводить презентации продуктов (очно и удаленно);
• Работать с возражениями клиентов;
• Вести и нести ответственность за весь цикл сделки, от «первого контакта», до контроля получения ДЗ;
• Проактивно и результативно взаимодействовать, в рамках зоны ответственности, с Фронт и Бэк-офисом компании;
• Вести учет и историю отношений, по работе с клиентами, в CRM-системе (заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, анализ продаж, профили ЛПР клиента).

Что для этого необходимо?

• Иметь опыт успешной работы в продажах ИТ-решений от 4 лет;
• Опыт разработки и реализации тактики закрытия сложных сделок (опыт успешного закрытия сделок в Enterprise будет плюсом);
• Харизма и умение строить долгосрочные деловые отношения с клиентом;
• Стрессоустойчивость, многозадачность, нацеленность на результат;
• Понимание общей специфики продаж ИТ-решений (цепочка поставки, коммерческие показатели, лицензионные метрики, особенности договорной работы);
• Высшее техническое образование, либо высшее экономическое образование со специализацией в области информационных технологий;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Excel, MS Word;
• Разговорный уровень владения английским языком B2 и выше;
• Интерес к изменениями в сфере ИТ - технологий и бизнеса;
• Готовность ежедневно узнавать новое и делиться своими знаниями с командой.

Условия работы

Какие возможности Вы получите?

• Работать с крупнейшими компаниями России и ведущими мировыми производителями ПО;
• Принять активное участие в развитии направления бизнеса;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих рынков.
• Зарабатывать хорошие деньги и самостоятельно влиять на уровень своего дохода

Мы предлагаем:

• Стабильный оклад + премию с продаж (обсудим Вашу компенсацию, когда выберем друг друга);
• Официальное трудоустройство;
• Завтраки и фруктовые полдники в офисе;
• Гибкий график работы: можно начинать рабочий день с 9:00 - 11:00 (ключевое – результат) ;
• Офис: новый яркий офис в центре города (бизнес-лофт "Арма"), комфортная рабочая обстановка;
• Сплочённый профессиональный коллектив.