Менеджер по продукту СУБД
Прямой работодатель Газинформсервис ( gaz-is.ru )
Опыт работы более 5 лет
Функциональные обязанности:
1. Обеспечение исполнения плана продаж как путем закрытия собственных сделок, так и с привлечением коллег из коммерческого блока и смежных подразделений ГИС.
2. Получение обратной связи с рынка, формирование пользовательских историй для формирования плана развития продукта.
3. Формирование и тестирование гипотез развития продуктов путем проведения пользовательских интервью (custdev), анализа конкурентного окружения и трендов развития отрасли.
4. Анализ рынка систем управления базами данных (СУБД); проведение SWOT, PEST исследований с целью выявления перспективных сегментов продвижения, формирование ценностного предложения для выбранных сегментов.
5. Наполнение и поддержание в актуальном состоянии каталога материалов жизненного цикла продукта (презентации, политика лицензирования, опросный лист и т. п.)
6. Заключение технологических партнерств с производителями аппаратных платформ, программных продуктов, использующих СУБД.
7. Участие в конференциях с целью повышения узнаваемости продукта, мотивации потенциальных заказчиков к ознакомлению с возможностями, достижению договоренностей о пилотных проектах;
8. Написание технических рекламных статей / кратких публикаций, освещающих проблематику, методы решения задач с помощью продукта; аналитических материалов по сравнению с конкурентами.
9. Личное участие в преддоговорной, а в части проектов – и в договорной работе, ведущей к продаже продукта.
10. Проведение вебинаров/семинаров для конечных пользователей и партнеров по системной интеграции, дистрибьюторов.
11. Участие в активностях смежных подразделений (проведение ликбезов для коллег, обсуждение планов исследований и разработки и т. п.)
Требования:
1. Высшее образование, желательно в области ИТ/ИБ или с опытом ПРОДАЖ ИТ/ИБ решений, сложных проектов.
2. Опыт ведения заказчиков, договорной работы, закрытия личных сделок
3. Грамотная устная и письменная речь;
4. Умение работать с большим объемом информации (поиск, структурирование, анализ, формирование выводов);
5. Навыки ведения переговоров с представителями крупных компаний или государственными органами;
6. Презентационные навыки.
7. Уверенное владение ПК (MSWord, Excel, Outlook)
8. Готовность к командировкам
Условия работы:
1. Интересную работу в одном из крупнейших системных интеграторов России
2. Официальное трудоустройство и полностью “белую” заработную плату
3. График работы - пятидневка с 9.00 до 18.00, по пятницам укороченный рабочий день на час
4. Премии по итогам работ
5. Современный офис в пешей доступности от метро Автово, Кировский Завод, велопарковка
6. Корпоративную сотовую связь