Менеджер по развитию продукта / Business Developer Manager
Частный рекрутер Рекрутер Анастасия Орлова ( )
Опыт работы от 1 года до 3х летот 150 000 до 300 000 ₽
IT компания, с 2017 года специализируемся на интеграция решений для автоматизации обслуживания клиентов компаний B2C и B2B.
Продукт - комплексная платформа Flomni, включающая омниканальную чат-платформу, сервис умных ботов и сервис коммуникаций с клиентами в мессенджерах. Единая экосистема обслуживания. Среди наших клиентов CDEK, IML, KupiVIP, Carprice, Деловые линии, Уральские Авиалинии.
Мы предлагаем:
- Заработная плата 150 000 - 300 000 руб/месяц по итогам собеседования, исходя из ваших навыков;
- Удаленная работа, пятидневка с возможностью гибкого начала/завершения рабочего для;
- Отсутствие бюрократии и застоя;
- Работа с современными ИТ-продуктами. Развитие продукта на растущем рынке с огромным потенциалом;
- Компенсация затрат на профессиональную литературу;
- Оформление по ТК в аккредитованной IT-компании;
- Свобода – возможность работать из любой точки планеты, гибкое начало и завершение рабочего дня;
- Амбициозная и мощная команда, у которой есть общая цель и четкое понимание, куда и зачем она идет. - Мы быстро принимаем решения и всегда помогаем друг другу.
Задачи:
- Развитие продаж с фокусом на целевых рынках: операции с недвижимостью, производство мебели (ритейл). Поиск новых рыночных ниш для продаж продукта.
Наш новый продукт: Чат-платформа для распределенных команд.
- Личные продажи ключевым клиентам. Регулярный контакт и обратная связь с действующими клиентами;
- Поиск новых возможностей для продвижения продукта: вебинары, выставки и конференции, контент, партнерские продажи;
- Управление конкретными целями по продажам: личным, отдела продаж, через маркетинг;
- Поиск новых рыночных ниш для продаж продукта;
- Анализ прямых и непрямых конкурентов: выявление их сильных/слабых сторон;
- Проведение CustDev интервью с ключевыми клиентами;
- Составление индивидуальных презентаций и демо версий решения для перспективных заказчиков (взаимодействие с дизайнерами);
- Мониторинг результатов и корректировка продуктовой стратегии в зависимости от них;
- Ведение отчетности о продажах и результате встреч в CRM: сбор инсайтов и артефактов для улучшения продукта и накопления контекста взаимодействия с ключевыми заказчиками;
- Взаимодействие с отделами разработки, использование полученных знаний для адаптации продукта под клиентские потребности.
От вас мы ожидаем:
- Опыт продаж технологичных услуг от 1 года (чат-боты, сервисные рассылки, чат-платформы);
- Проектные продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса.
- Продажи ИТ решений для большого количества пользователей (от 50) в рамках одной организации;
- Успешный опыт продаж SaaS B2B2C продуктов будет преимуществом;
- Способность наставничества и реализации проектов;
- Продвинутые навыки продаж (продажи не по скрипту), анализ рынка и данных;