⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Менеджер по развитию продукта / Business Developer Manager

Частный рекрутер  Рекрутер Анастасия Орлова ( )
Санкт-Петербург, Россия
Миддл • Сеньор • Тимлид/Руководитель группы
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • B2B • ML/AI • SaaS/PaaS
24 ноября 2023
Удаленная работа
Опыт работы от 1 года до 3х лет
от 150 000 до 300 000 ₽
Описание вакансии

IT компания, с 2017 года специализируемся на интеграция решений для автоматизации обслуживания клиентов компаний B2C и B2B.

Продукт - комплексная платформа Flomni, включающая омниканальную чат-платформу, сервис умных ботов и сервис коммуникаций с клиентами в мессенджерах. Единая экосистема обслуживания. Среди наших клиентов CDEK, IML, KupiVIP, Carprice, Деловые линии, Уральские Авиалинии.

Мы предлагаем:

- Заработная плата 150 000 - 300 000 руб/месяц по итогам собеседования, исходя из ваших навыков;

- Удаленная работа, пятидневка с возможностью гибкого начала/завершения рабочего для;

- Отсутствие бюрократии и застоя;

- Работа с современными ИТ-продуктами. Развитие продукта на растущем рынке с огромным потенциалом;

- Компенсация затрат на профессиональную литературу;

- Оформление по ТК в аккредитованной IT-компании;

- Свобода – возможность работать из любой точки планеты, гибкое начало и завершение рабочего дня;

- Амбициозная и мощная команда, у которой есть общая цель и четкое понимание, куда и зачем она идет. - Мы быстро принимаем решения и всегда помогаем друг другу.

Задачи:

- Развитие продаж с фокусом на целевых рынках: операции с недвижимостью, производство мебели (ритейл). Поиск новых рыночных ниш для продаж продукта.

Наш новый продукт: Чат-платформа для распределенных команд.

- Личные продажи ключевым клиентам. Регулярный контакт и обратная связь с действующими клиентами;

- Поиск новых возможностей для продвижения продукта: вебинары, выставки и конференции, контент, партнерские продажи;

- Управление конкретными целями по продажам: личным, отдела продаж, через маркетинг;

- Поиск новых рыночных ниш для продаж продукта;

- Анализ прямых и непрямых конкурентов: выявление их сильных/слабых сторон; 

- Проведение CustDev интервью с ключевыми клиентами;

- Составление индивидуальных презентаций и демо версий решения для перспективных заказчиков (взаимодействие с дизайнерами);

- Мониторинг результатов и корректировка продуктовой стратегии в зависимости от них;

- Ведение отчетности о продажах и результате встреч в CRM: сбор инсайтов и артефактов для улучшения продукта и накопления контекста взаимодействия с ключевыми заказчиками;

- Взаимодействие с отделами разработки, использование полученных знаний для адаптации продукта под клиентские потребности.

От вас мы ожидаем:

- Опыт продаж технологичных услуг от 1 года (чат-боты, сервисные рассылки, чат-платформы);

- Проектные продажи в сегменте среднего и крупного бизнеса.

- Продажи ИТ решений для большого количества пользователей (от 50) в рамках одной организации;

- Успешный опыт продаж SaaS B2B2C продуктов будет преимуществом;

- Способность наставничества и реализации проектов;

- Продвинутые навыки продаж (продажи не по скрипту), анализ рынка и данных;