Менеджер по продажам - Sales Manager

• Вакансия: Менеджер по продажам - Sales Manager
• Локация: полностью удаленно
• Зарплатная вилка: до 60К оклад + процент от сделок

Мы приглашаем Вас присоединиться к команде BGStaff IT Recruitment Agency – кадровому IT-агентству. С 2016 года наша команда помогает компаниям находить идеальных IT-специалистов для работы в России и за границей. Если Вы любите устанавливать полезные контакты и быть лицом бренда - BGStaff создаст все условия для Вашей комфортной работы.

- Что нужно, чтобы присоединиться к нашей команде?

Огромное желание быть сильным продажником. Мы сами научим тебя методикам продаж, поможем найти свой стиль общения и письма, поддержим во всех начинаниях. 

- С кем я буду работать?

С нашей небольшой командой: СЕО, ментором, 5 рекрутерами, менеджером по продажам и Python разработчиком.

- Я смогу вырасти в вашей компании?

Да, сейчас мы активно расширяемся и набираем штат. Тебя ждут должности BizDev и директора по продажам.

- Что нужно будет делать?

Писать письма и звонить, много грамотно общаться и быть лицом компании. Одним словом, продавать наши услуги новым компаниям.

- Это холодные продажи?

Да, холодные продажи - основной способ привлечения новых клиентов. Есть другие варианты работы - получение заявок через наш сайт b g s t a f f . r u и работа с постоянными клиентами.

- Что вообще нужно продавать?

Услуги рекрутингового ИТ агентства. Наша задача - предложить помощь компаниям, которые не могут самостоятельно закрыть свои вакансии долгое время. Такое бывает, если в вакансии написаны требования сеньора и зарплата джуна, или требуются непопулярные технологии, или есть специфика в локации. Тогда компания из месяца в месяц выходит на джоб борды с одной и той же вакансией. 

- Это продается?

Да. Это эксклюзивная услуга на очень конкурентном рынке.

- И сколько таких клиентов надо в месяц?

Наш KPI - от 5 клиентов в месяц.

- От чего зависит моя зарплата?

От опыта на старте и закрываемости вакансий. Если контракт, по которому ты привел вакансию в агентство, успешно закрыт, ты получаешь дополнительно 5% к окладу.

- Что это за процент? 

Это процент от суммы сделки. Считать его просто: если вакансия стоит 250К, то 5% (или 12500 руб.) будут твоими, когда вакансию закроют рекрутеры. Для того, чтобы вакансия была закрыта - нужно искать рыночные конкурентные вакансии.

- Какая вакансия считается конкурентной?

Закрываемая. Сеньор и тимлид не пойдут на зарплату джуна и мидла. Системный администратор на сможет обслуживать 500 рабочих мест в одиночку. У джунов не бывает 3 лет коммерческого опыта.

- Если я крутой опытный продаван, выполнил KPI, а рекрутеры все закрыли, сколько я получу?

Например, у тебя были вакансии стоимостью 90К, 150К, 180К, 350К, 500К.

60000 (оклад)+ 4500 + 7500 + 9000 + 17500 + 25000 = 123,500 руб.

- Логично, что нужно брать только дорогие вакансии.

Логично, но и компании легче закрывают их сами. 

- Я хочу продавать. Кроме желания от меня что-то нужно?

Знание IT сленга. Может быть, ты пробовал себя в разработке и понимаешь, о чем говорят айтишники. Специалисты и стек будут очень разными, нужно не теряться в общении с эйчарами и руководителями IT компаний. 

- Почему описание вашей вакансии это какой-то диалог?

Потому что главное в нашей команде - искать лучших и объяснять сложное любым доступным способом. 

- Это официальное трудоустройство?

Мы предпочитаем работать с ИП и самозанятыми, но можем рассмотреть вариант официального трудоустройства.

- Какой график работы?

Гибкий. Наши клиенты могут быть открыты к разговору поздно вечером или на выходных - мы всегда находим на них время. Компенсируется свободным временем в течении дня.

- Есть ли у вас аккредитация?

К сожалению, нет.

- Вы работаете по московскому часовому поясу?

Наша команда из двух поясов: GMT+3 (Москва) и GMT+7 (Новосибирск).

- Меня интересует частичная занятость.

Мы можем обсудить частичную 4-часовую занятость и полный 8-часовой рабочий день.

- Что насчет пола, гендера, возраста, наличия детей и маленьких детей, религии, веса, роста, мужа-айтишника в семье, физических ограничений и т.д.?

Всем рады. Детей любим. 

- Какая отчетность у вас есть?

Минимальная и подъемная, никаких строгих бланков.

- Ладно, куда откликаться.

Тg - v s m k h