Sales-менеджер в направление разработки Nimax

Привет! Мы команда Nimax и мы ищем sales-менеджера цифровых продуктов.
Предстоит заключать сделки по веб-разработке и развивать наших клиентов.

Немного про нас: Nimax — экосистема услуг для запуска и развития диджитал-проектов, наши основные направления: ux/ui, разработка, no/low-code решения, стратегия, брендинг, коммуникации, перфоманс-маркетинг.

Направление веб-разработки Nimax составляет значительную долю компании и состоит из команд UX/UI-дизайна и разработки. Мы реализуем проекты на Laravel/Bitrix/WordPress, JS/html/CSS и React. Делаем корпоративные и HR-сайты, личные кабинеты и внутренние системы для компаний.

Кого ищем и что делать?

Мы ищем sales-менеджера цифровых продуктов в отдел веб-разработки. Специалиста с опытом продаж или ведения веб-проектов, любовью к технологиям и деньгам. Предстоит брифовать клиентов, формировать сметы и КП, заключать сделки и развивать своих клиентов.

Аккаунт в Nimax влияет на суть и состав наших коммерческих предложений клиентам: формирует видение проекта и предлагает решения для его реализации. В задачи нашего будущего коллеги входит работа с новыми клиентами от переговоров до заключения договоров. Затем — сопровождение клиентов, помощь в развитии проекта и выстраивании взаимоотношений. Ведут проекты продюсеры (проджект-менеджеры), вам это делать не нужно.

Преимущественно мы работаем с входящими заказами, которые генерируются PR-отделом и приходят с рейтингов — вам будет с чем работать на старте. Но нам важно, чтобы вы умели допродавать текущим клиентам и делать точечный аутрич на интересные нам компании.

Обязанности:

• Работа с входящими заказами: разбор заявок, коммуникация с клиентами.
• Организация встреч и проведение брифингов.
• Подготовка смет и презентаций.
• Работа с командой для усиления наших КП.
• Развитие клиентов: консультации, апсейл, кроссейл.
• Поиски клиентов и работа с клиентской базой компании.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт работы менеджером или аккаунт-менеджером в IT от двух лет.
• Желание и умение понимать / решать задачи бизнеса, решая задачи пользователя.
• Знание процесса разработки цифровых продуктов различной сложности: от лендингов до крупных сервисов.
• Понимание, зачем нужно собирать CJM, а зачем — user flow.
• Понимание веб-технологий: как работают фронтенд и бекенд, сетка вёрстки и ветка репозитория, сервер и хостинг, что такое SSL и HTML, и чем отличается API от MVP.
• Умение планировать работу команды на пресейле — ставить понятные задачи, собирать тайминги, видеть риски, понимать отличие краткосрочных и долгосрочных планов, быстро реагировать на изменения, расставлять приоритеты. И проявлять настойчивость и требовательность для достижения планов.
• Внимательность к людям и развитая эмпатия.
• Идеальный устный и письменный русский язык.
• Будет плюсом английский уровня Upper-Intermediate и выше: мы активно выходим на global рынок.

Наш подход к работе

Каждому клиенту при входе в компанию мы стараемся принести пользу и наши продажи основаны на консалтинге. Аккаунты, руководители и специалисты помогают клиентам найти пути решения проблем. Мы строим систему умных продаж. Привлекаем команду ко встречам с клиентами.

Мы участвуем в тендерах. Команда веб-направления помогает аккаунтам готовить идеи, предложения, прототипы и эскизы для интересных нам компаний.

Аккаунт-менеджеры в Nimax также готовят сметы проектов и документы. С договорами и счетами им помогает делопроизводитель.
 

Команда

Наша группа продаж состоит из аккаунт-директора и 7 аккаунтов. Каждый аккаунт специализирован на своем направлении. Ваше направление — веб-разработка, вы будете работать в тесной связке с руководителем направления и командой. В продажах мы всегда работаем командой и делимся знаниями друг с другом.
 

Офис и компания

Мы распределённая команда и большая часть из нас работает удалённо или в гибридном формате. Но и в офисе всегда найдутся коллеги: штаб-квартира находится в Петербурге, в 5 минутах от метро Технологический институт. В офисе есть кухня и лекторий, в котором проходят внутренние образовательные мероприятия.

Есть комьюнити в Тбилиси и Лиссабоне, где теперь живут многие из нас.
 

Условия

• Полная удалёнка или гибридный формат, если вы в Петербурге. Полный рабочий день с гибким началом с 9 до 11.
• Оклад 50 000 р. (индивидуально обсуждаем на собеседовании) + % от суммы сделки. На период испытательного срока поддерживающие выплаты. Оформление с первого дня по ТК РФ.
• Плановый совокупный доход от 100 000 руб./мес. и выше (потолка нет). Мы ищем человека, который будет работать на результат и влиять на свой доход самостоятельно — без потолка по зарплате.
• Испытательный срок — три месяца. На это время мы поставим KPI, который поможет оценить результаты — не менее двух сделок за три месяца.
• Полностью белая зарплата, оформление с первого дня по ТК РФ.
• Аккуратный IT-офис с красивым интерьером и мебелью, в пяти минутах ходьбы от метро Технологический институт.
• Сильная команда и адекватное руководство.
• Регулярные ревью по результатам работы, поддержка и менторство руководителя.
• Оплачиваемое обучение на курсах и интенсивах (100% для небольших курсов, 50% для более серьезных начинаний).
• Изучение английского в мини-группах и индивидуально с корпоративной скидкой.