Sales Team Lead (IT b2b )/ Руководитель ИТ b2b-продаж

Привет!

Мы UPMETRIC — продуктовая аккредитованная IT MarTech-компания, резидент Сколково. 

Мы разрабатываем SaaS-решения для крупных ритейлеров, мединцинских, фарма и ресторанных сетей.В связи с активным ростом отдела продаж Руководителя отдела продаж в нашу команду.

В портфеле клиентов такие бренды, как: Лента, Аскона, Эркафарм, Benetton, Lacoste, SuperStep, Петрович, Орматек, Лазурит, Williams & Oliver, SpiritFit, MedicalOnGroup, и другие.

Компания разрабатывает и продаёт 3 SaaS-продукта, формирующих уникальную для российского рынка AI-систему эффективности цифрового маркетинга с учётом офлайн-продаж:

1. Электронный чек. Облачная услуга для обработки чеков ритейлеров и отправки персонального формата чека каждому покупателю.

2. Технология идентификации анонимной аудитории - iDentityUP. Уникальная технология cookie less идентификации, учитывающая 60+ факторов, позволяющая связать онлайн-касания с офлайн-покупками.

3. Система сквозной аналитики с учетом влияния онлайн-рекламы на продажи в офлайн.
+2 продукта и выход на международный рынок в ближайших планах.

Сейчас компания вошла в стадию масштабирования, команда продаж разрослась и продолжает увеличиваться, и появилась необходимость в Руководителе-Лидере.

Задачи:

Полный цикл управления командой продаж, исходя из планов по развитию компании:

• Работа с текущей командой из 5-8 менеджеров (мотивация, контроль, помощь, планирование, воронки, amo);
• Проработка сложных решений и КП для клиентов;
• Расшивание узких мест, регламентация работы отдела и взаимодействий с другими;
• Помощь команде в продажах и дожиме сложных сделок;
• Участие в подборе, онбординге и развитии новых сотрудников;
• Работа на выставках в Москве(редко);
• Личные продажи на этапе испытательного срока для погружения в продукт и бизнес-процессы.

Для этого понадобится:

• Обширный подтвержденный опыт в b2b-продажах компаниям Enterprise и SME-уровня;
• Не менее 2 лет опыт продаж в IT(SaaS, CRM, MarTech, AdTech, FinTech - решений);
• Опыт управления отделом или группой продаж (от 2 лет, от 4 человек);
• Умение и готовность работать без маркетинга и активной лидогенерации;
• Готовность на первом этапе провести несколько сделок самостоятельно для наилучшего погружения;
• Готовность к редким командировкам(выставки);
• Опыт работы с крупными ритейлерами, и их СМО - как жирный плюс.

У нас:

• Полная удалёнка. Встречаемся только на выставках;
• Востребованные на рынке и активно развивающиеся продукты, которые не стыдно продавать;
• Команда продаж - 5-8 классных сотрудников;
• Душевнейшее руководство и команда единомышленников;
• Возможность предлагать решения и внедрять их (и брать на себя ответственность)));
• График 5/2, 9-18 или 10-19 по Мск;
• 100% белое оформление по ТК РФ;

Если откликается, напишите, пожалуйста, что привлекло, и чем наша коллаборация может быть win-win?