⚠︎ Архивная вакансия
Эта вакансия была перемещена в архив. Возможно она уже не актуальна и рекрутер больше не принимает отклики на эту вакансию. Вы можете  найти актуальные похожие вакансии

Директор по продажам

Прямой работодатель  OTUS ( otus.ru )
Москва, Россия
Директор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Привлечение клиентов • Работа с ключевыми клиентами • Работа с партнерами • Софт • Услуги • B2C • B2B • Активные • Телемаркетинг • SaaS/PaaS • Заказная разработка • Консалтинг, профессиональные услуги • Образование • Платежные технологии • Системная интеграция
27 сентября 2023
Удаленная работа • Работа в офисе
Опыт работы более 5 лет
Работодатель  OTUS
Описание вакансии

Мы ищем увлеченного человека, сильного аналитика, и грамотного менеджера, способного разобраться в специфике индустрии в целом и нашего бизнеса в частности.

Данная должность подразумевает плотную работу с владельцами компании, департаментами маркетинга и образования для эффективного взаимодействия в части продвижения и продажи наших продуктов, а также развития партнерского направления продаж.

Зоны ответственности:

1. Продажи В2В и В2С

2. Развитие

3. Аналитика

Основные обязанности:

  • Участвовать в формировании коммерческой стратегии компании вместе с CMO;
  • Поддерживать и совершенствовать бизнес-модели и подходы в области продаж, осуществлять поиск новых каналов;
  • Развивать и настраивать эффективные бизнес-процессы в коммерческом департаменте, автоматизировать их.
  • Участвовать в формировании ценовой, скидочной и ассортиментной политики компании.
  • Взаимодействовать с продуктовым департаментом по реализации задач создания и, улучшения продуктов, повышения количества продаж и доходимости.
  • Осуществлять более полную интеграцию с департаментом маркетинга:
  • Планировать необходимое количество лидов для успешных продаж;
  • Проводить конкурентный анализ, анализ рынка и успешности продаж продуктов компании;
  • Планировать РК, совместно с маркетологами.
  • Управлять департаментом, состоящим из 2х отделов:
  • Осуществлять стратегическое планирования развития b2b и b2c направлений;
  • Устанавливать и контролировать выполнение планов продаж, KPI сотрудников;
  • Управлять развитием сотрудников и повышением уровня профессионализма;
  • Управлять психологической атмосферой департамента.

Требования:

  • Высшее образование
  • Успешный опыт работы директором по продажам, директором по развитию, коммерческим директором от 3 лет, в сфере онлайн продаж ed-tech или IT продуктов с оборотом от 1 млрд.;
  • Опыт аналитической работы, любовь к цифрам и метрикам;
  • Опыт управления коллективом от 60 человек;
  • Успешный опыт построения бизнес-процессов направления продаж;
  • Отличное знание технологии продаж, опыт построения и развития системы продаж B2B и B2C сектора;
  • Умение и желание обучать сотрудников техникам продаж и взаимодействия с клиентами.

Мы предлагаем:

  • Масштабные задачи.
  • Сплоченную команду.
  • Возможность участвовать в создании полезного и нужного продукта.
  • Возможность реализовывать свои идеи и предложения и влиять на развитие компании.
  • Удаленную работу или работу в гибридном формате.
  • Рыночную з.п. ( оклад+KPI)

Еще интересные вакансии