Sales expert в digital
Частный рекрутер
Рекрутер Мария
( сайт не указан )
Аккаунт зарегистрирован с email *@mariyaspiridonova.ru
Опыт работы любойот 100 000 до 180 000 ₽
Наш клиент, агентство интернет-маркетинга со специализацией на контекстной рекламе и аналитике, занимающееся performance маркетингом для крупных клиентов со средним чеком 350 т.р.
Это сертифицированное агентство Яндекс, MyTarget, Google Partners Premier. Они входят в топ3 региональных агентств по размеру рекламного бюджета под управлением. Работают с клиентами по всему миру.
Задачи:
Продажа услуг и сервисов агентства
Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads, таргетированная реклама в социальных сетях, маркетплейсы. Веб-аналитика и сквозная аналитика. Сервисы для эффективной работы с платным трафиком. Продажа услуг и бюджетов на платный трафик с годовым чеком от 5 000 000 руб.
Скоринг клиентов по базе
Отсутствие классических холодных звонков. Отбор клиентов по нескольким параметрам, с учетом наличия опыта работы в сфере бизнеса клиента, его прибыльности и задач. Приоритет на качестве и точности попадания в скоринг, а не на количестве.
Организация первых контактов
Изучение клиентов, которые прошли скоринг, для понимания их личных предпочтений и сопоставление с теми проблемами, которые уже решались в агентстве. Подготовка исследований по их сфере бизнеса, привлекая экспертов агентства или организация встречи с экспертами агентства, на которых в ходе обсуждения рождается потребность в услуге.
Поиск лидов совместно с отделом маркетинга
Агентство делает около 150 публикаций в год на сторонних ресурсах и своем сайте. Описывая проблемы и способы их решения для целевой аудитории. Также они участвуют в профильных мероприятиях как спикеры. Это варианты получения лидов, которые можно использовать и управлять ими.
Построение партнерских отношений
В агентстве есть партнерская программа, которая подходит для компаний со смежными услугами (например, разработка мобильного приложения) и логично встраивается в развитие клиента (после создания приложения потребуется трафик и аналитика). Договориться с партнёром - это промежуточная продажа, которая поможет организовать стабильный поток клиентов.
Выявление потребностей клиента
В коммуникации с клиентом необходимо исходить из потребностей и бизнес задач клиента. С самого начала строить индивидуальный сервис. Как правило, продажа происходит, когда обсудили проблему и способы её решения.
Проведение пресейлов
Задача пресейла подобрать решение для клиента, основываясь на его потребностях. При необходимости выезжать к клиенту в офис, возможно в другой город. Но чаще всего удобнее провести онлайн созвон. В дальнейшем поддерживать контакт с клиентом, чтобы понять насколько успешно закрыта его потребность.
Требуемые навыки:
Большая мотивация и навыки зарабатывать деньги;
Успешный опыт работы продаж в digital от 1 года;
Сильные коммуникационные навыки;
Быть в digital тусовке в Мск и/или Спб
Умение презентовать сложный продукт простым языком;
Целеустремленность, активность, позитивный настрой;
Желательно высшее образование;
Знание английского языка позволит тебе продавать на зарубежный рынок
От нас:
Доход 100 000 - 180 000 рублей. Возможность дальнейшего увеличения оплаты труда
Мотивация: оклад + процент от продаж + премия за LTV.
Удаленная работа
Гибкий рабочий график. Главное — результат.
Молодой и дружный коллектив
Обучение, наставничество
Доступ к корпоративной базе знаний, курсам. Возможность покупки курсов под запрос
Возможность быть спикером и участником конференций по интернет-маркетингу
Корпоративное такси