Sales expert в digital

Наш клиент, агентство интернет-маркетинга со специализацией на контекстной рекламе и аналитике, занимающееся performance маркетингом для крупных клиентов со средним чеком 350 т.р.

Это сертифицированное агентство Яндекс, MyTarget, Google Partners Premier. Они входят в топ3 региональных агентств по размеру рекламного бюджета под управлением. Работают с клиентами по всему миру.

Задачи:

Продажа услуг и сервисов агентства 
Контекстная реклама Яндекс Директ и Google Ads, таргетированная реклама в социальных сетях, маркетплейсы. Веб-аналитика и сквозная аналитика. Сервисы для эффективной работы с платным трафиком. Продажа услуг и бюджетов на платный трафик с годовым чеком от 5 000 000 руб.

Скоринг клиентов по базе

Отсутствие классических холодных звонков. Отбор клиентов по нескольким параметрам, с учетом наличия опыта работы в сфере бизнеса клиента, его прибыльности и задач. Приоритет на качестве и точности попадания в скоринг, а не на количестве.

Организация первых контактов

Изучение клиентов, которые прошли скоринг, для понимания их личных предпочтений и сопоставление с теми проблемами, которые уже решались в агентстве. Подготовка исследований по их сфере бизнеса, привлекая экспертов агентства или организация встречи с экспертами агентства, на которых в ходе обсуждения рождается потребность в услуге.

Поиск лидов совместно с отделом маркетинга

Агентство делает около 150 публикаций в год на сторонних ресурсах и своем сайте. Описывая проблемы и способы их решения для целевой аудитории. Также они участвуют в профильных мероприятиях как спикеры. Это варианты получения лидов, которые можно использовать и управлять ими.

Построение партнерских отношений
В агентстве есть партнерская программа, которая подходит для компаний со смежными услугами (например, разработка мобильного приложения) и логично встраивается в развитие клиента (после создания приложения потребуется трафик и аналитика). Договориться с партнёром - это промежуточная продажа, которая поможет организовать стабильный поток клиентов.

Выявление потребностей клиента
В коммуникации с клиентом необходимо исходить из потребностей и бизнес задач клиента. С самого начала строить индивидуальный сервис. Как правило, продажа происходит, когда обсудили проблему и способы её решения.

Проведение пресейлов
Задача пресейла подобрать решение для клиента, основываясь на его потребностях. При необходимости выезжать к клиенту в офис, возможно в другой город. Но чаще всего удобнее провести онлайн созвон. В дальнейшем поддерживать контакт с клиентом, чтобы понять насколько успешно закрыта его потребность.

Требуемые навыки:

Большая мотивация и навыки зарабатывать деньги;

Успешный опыт работы продаж в digital от 1 года;

Сильные коммуникационные навыки;

Быть в digital тусовке в Мск и/или Спб

Умение презентовать сложный продукт простым языком;

Целеустремленность, активность, позитивный настрой;

Желательно высшее образование;

Знание английского языка позволит тебе продавать на зарубежный рынок

От нас:

Доход 100 000 - 180 000 рублей. Возможность дальнейшего увеличения оплаты труда

Мотивация: оклад + процент от продаж + премия за LTV.

Удаленная работа

Гибкий рабочий график. Главное — результат.

Молодой и дружный коллектив

Обучение, наставничество

Доступ к корпоративной базе знаний, курсам. Возможность покупки курсов под запрос

Возможность быть спикером и участником конференций по интернет-маркетингу

Корпоративное такси