Ведущий менеджер по развитию продуктового партнерства (ISV)

Добро пожаловать в Voximplant!

Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов.Наши клиенты – российские и международные стартапы и крупные компании: например, «Сбер», «Тинькофф», «СДЭК», Skyeng, OZON, Pony Express и Leroy Merlin.

Немного фактов о нас:

— Voximplant обслуживает более 60 000 клиентов в более чем 60 странах мира;
— Уже 90+ миллионов звонков в месяц проходят через платформу и этот показатель растет кратно каждый год;
— Нашими инвесторами с 2019 являются такие крупные фонды как Baring Vostok и RTP Ventures;— Мы работаем над International продуктом с фокусом на MENA, APAC, Middle East.

Мы ищем опытного специалиста, который будет самостоятельно развивать продуктовые партнерства и создавать больше продуктов на нашей платформе.

Это задание сложнее и интереснее классического реселлинга. Вам предстоит вникать в особенности продукта и разбираться в проблемах его пользователей. Например, на базе нашей платформы «Битрикс24» создал телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота.

Ваша работа будет включать в себя ответственность за значительную часть выручки компании (около 10%).

Примеры успешных кейсов с нашими партнерами можно посмотреть здесь: ​

Основные задачи:

— Прогнозировать и выполнять квартальную выручку MRR и ARR;

— Увеличивать LTV текущих партнеров и привлекать новых;

— Работать с длинными цепочками ценности конечных клиентов вроде b2b2c;

— Вникать в особенности продукта, боли пользователей и строить карты развития партнеров.

Успешный кандидат:

— Работал со сложными it-продуктами в формате «длинных сделок»;

— Может самостоятельно разобраться продукте и развивать рынок;

— Разбирается в бизнес-моделях облачной индустрии: IaaS, PaaS, SaaS;

— Вел переговоры с первыми лицами крупных технологических компаний;

— Самостоятельный, системный и инициативный.

Почему мы?

— Гибкий график и работа из бизнес-центра в центре. Готовы обсуждать удаленный формат работы. Пять минут пешком от Тульской, десять – от Шаболовской;

— Белая зарплата два раза в месяц и ежемесячный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования;

— ДМС, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, занятия английским и корпоративная библиотека;

— Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте капитализации через опционы.