BDM в MarTech
Прямой работодатель UPMETRIC ( upmetric.ru )
Опыт работы от 1 года до 3х лет
Привет! Мы UPMETRIC - продуктовая IT компания, резидент Сколково.
В портфеле клиентов такие бренды, как: Лента, Аскона, Эркафарм, Benetton, Lacoste, SuperStep, Петрович, Орматек, Лазурит, Williams & Oliver, SpiritFit, MedicalOnGroup, и другие.
Компания разрабатывает и продаёт 3 SaaS-продукта, формирующих уникальную для российского рынка AI-систему эффективности цифрового маркетинга с учётом офлайн-продаж:
1. Электронный чек. Высоконагруженная система для обработки чеков ритейлеров и отправки персонального формата чека каждому покупателю. Конкурент один (ОФД) и хилый.
2. Технология идентификации анонимных поскупателей - iDentityUP. Уникальная технология cookie less идентификации, учитывающая 60+ факторов, позволяющая связать онлайн-касания с офлайн-покупками. Конкурентов нет - можно даже не гуглить.
3. Система сквозной аналитики с учетом влияния онлайн-рекламы на продажи в офлайн. Конкуренты есть, но мы лучше)))
Компании более 3-х лет, мы построили основные процессы и вошли в стадию масштабирования.
Хотим привлечь в команду 3-х классных менеджеров по развитию бизнеса/продажам, нацеленных на активные продажи и результат!
Основные задачи:
- Привлечение новых клиентов уровня Enterprise;
- Полный цикл b2b-продаж (больше холод);
- Сопровождение клиентов на этапе онбординга;
- Корректное ведение CRM (у нас Amo);
- Участие в выставках и конференциях;
- И все остальные классические активности процесса продаж.
Что понадобится:
- Опыт в продажах CRM, SaaS, сервисов для e-com или IT продуктов от года;
- Опыт b2b-продаж. В идеале компаниям уровня Enterprise;
- Опыт холодных продаж (не телемаркетинг, но умение найти контакт и выйти на ЛПР-а);
- Опыт работы с amoCRM как плюс;
- Супер навыки отработки возражений, грамотная устная и письменная речь;
- Важно нахождение в РФ или РБ, для участия в offline-мероприятниях.
- Готовы научить многому сами, но нужен высокий уровень коммуникаций, базовый в b2b- продажах и проактивность.
Что предложим:
- Адекватный 100% белый оклад ( от 60 до 120к на руки в зависимости от грейда) и белый хороший процент;
- Полностью удаленный формат;
- Официальное оформление в соответствии с ТК РФ;
- Гибкие варианты трудоустройства, если предыдущий пункт не подходит;
- График стандартный 5/2 с началом рабочего дня (9 или 10 по Мск);
- Командировки на выставки (чаще в Москве);
- Лояльные руководители с отличным чувством юмора, огонь-команда;
- Работа в активно развивающемся бизнесе, без бюрократии, с возможностью влиять на процессы;
- Чуткая адаптация с большим количеством материала, помощь на старте в проведении встреч с клиентом и дожиме его по всей воронке.
Сейчас есть задачи и для Junior, и Middle и даже для TeamLead-уровня. Если вакансия отзывается, пиши скорее, придумаем, чем заинтересовать)