Менеджер по продажам SEO

Мы сфокусировались на дальнейшем росте и усиливаем нашу команду в части продаж. Сейчас мы ищем менеджера  по продажам по направлению внедрения CRM-систем (Битрикс24 и AMOcrm), активного и умеющего располагать к себе людей. Стратега и тактика, для которого продажи – не столько искусство, а любимое дело. Нам нужен командный игрок, который умеет добиваться поставленных целей и приносить хорошие проекты.

Чем предстоит заниматься:

• Отслеживать заявки и связываться с лидами быстрее конкурентов  
• Делать повторные продажи существующим клиентам в b2b-услугах
• Выстраивание партнерских отношений с агентствами из смежных сфер для получения заказов;
• Ведение предпродажных переговоров;
• Аккуратное и тщательное ведение CRM Битрикс24 (занесение информации о клиентах и партнерах, детали взаимодействия с ними)
• Подготовка коммерческих предложений и согласование основных условий сделки с заказчиком.
• Консультирование клиента по вопросам проекта, выстраивание доверительных отношений;
• Обрабатывать входящие запросы потенциальных клиентов, доводя их до заключенной сделки;
• Выполнение KPI, плана продаж и формирования отчета по своей работе;
• Обеспечение документооборота с клиентом (подготовка договоров, счетов, актов);
• Взаимодействие с интегратором по оценке трудозатрат по проекту, проведение установочных встреч с клиентом.

Что важно для этой роли?

Инициировать встречи, уметь донести пользу внедрения CRM, снимать возражения клиентов, понять цели от внедрения и согласовать объем работ, подробно и грамотно описать реализацию проекта, определять финансовые возможности клиента, сформировать и подписать договор, проконтролировать получение оплаты. Мотивированность хорошо зарабатывать, коммуникабельность, выстраивание доверительных отношений с клиентами и партнерами, системность в работе, навыки планирования ежедневной работы, умение правильно распределять задачи и контролировать их выполнение для достижения результата.

Требования:

• Опыт работы в сложных продажах b2b (IT/Digital)  от 1 года;
• Уметь находить новых партнеров и выстраивать с ними долгосрочные отношения для получения от них новых лидов;
• Опыт работы в CRM желательно в Битрикс24 (создание сделок и ведение по воронке, заполнение необходимых полей, звонки и чаты с клиентом из сделки;
• Опыт продажи на чеки выше 500 тыс. рублей;
• Приветствуется опыт составления коммерческих предложений и договоров (шаблоны есть, нужно адаптировать под конкретного клиента);
• Наличие ПК/Ноутбук, хорошую гарнитуру/смартфон для звонков и стабильный интернет;
• Выявлять и устанавливать деловые отношения с лицами, принимающими решения;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт деловой переписки.

Профессионально-значимые личные качества:

• Понимание, что конкуренты не дремлют и надо действовать быстрее! Успех зависит только от Вас самих.
• Умение общаться легко и продуктивно с любым человеком.
• Умение устанавливать доверительные отношения с любым человеком.
• Остроумие и доброжелательность в любых жизненных ситуациях.
• Умение брать на себя ответственность за действия и результат; 
• Умение организовывать время и расставлять приоритеты.
• Активная жизненная позиция.

Организованность – уметь планировать неделю и свой день, своевременно выполнять поставленные задачи руководителем.

Что мы предлагаем:

• График работы: Пн-Пт,  гибкое начало дня с 9-10 утра до 18-19 удаленно;
• Оформление согласно ТК РФ;
• 5 дней стажировка (оплачивается, если сотрудник остается)
• Испытательный срок 1 месяц (оплачивается);
• ЗП от 30 т.р. + бонусная часть с дальнейшим ростом, выплата 2 раза в месяц;
• Грейдовая система - рост при стабильном достижении показателей;
• Оплата отпусков;
• Руководители, которые горят своей идеей и готовы внедрять ваши предложения;
• Лояльность, честные взаимоотношения, дружный коллектив
• Еженедельное внутреннее обучение продажам в компании
• Корпоративный рост внутри компании

При отклике напишите сопроводительное письмо, в котором укажите, что вы точно хотите эту работу и готовы пройти дополнительные этапы отбора, опишите ваш опыт в продажах, укажите ссылку на резюме, желаемую заработную плату, чтобы мы понимали твои комфортные условия.