New Business Director/Директор по продажам

Мы – разработчик цифровых сервисов со специализацией в e-commerce, фин. и гос. областях, входим в топ-20 российского рейтинга веб-интеграторов. Выступаем в роли инфраструктурного партнера в разработке сложных веб- и мобайл-проектов.

За 18 лет постоянного роста мы получили опыт работы с крупными федеральными и международными компаниями AGC, Lacoste, Marks&Spencer, U.S. Polo Assn., Базовый элемент, Газпром, НЛМК.

Основная миссия компании - улучшение жизни людей при помощи цифровых сервисов. Сейчас более 80 млн человек в России пользуется нашими разработками, что позволяет им получать продукты и услуги, государственные сервисы, денежные переводы и информацию каждый день.

Аккредитованная ИТ-компания

• Номер в реестре аккредитованных организаций: 5731
• Номер решения о государственной аккредитации: № 30
• Дата решения о государственной аккредитации: 2016-02-02

Мы ищем человека, который любит не просто продавать, а знает, понимает или может распознать истинную «боль» потенциального клиента и готов её «закрыть» с помощью профессиональных услуг нашей компании.

И да, мы ожидаем нацеленность на результат!

Задачи:

• Расширение клиентского портфеля по направлениям: e-commerce, финансы, госвеб, FMCG;
• Определение вектора привлечения новых клиентов, проведение прямых переговоров, презентаций и продаж;
• Участие с руководством в построении плана продаж и его реализация;
• Продажа е-commerce решений для выходящих на рынок брендов;
• Полное ведение клиента на этапе pre-sale и sale с подключением специалистов и ТОП-менеджеров компании для закрытия сделки и/или оценки проектов;
• Ведение CRM-системы для клиентской базы;
• Регулярное общение с представителями клиентов компании (в том числе на уровне первых лиц и ЛПР);
• При успешной реализации планов продаж и эффективном сотрудничестве - формирование отдела продаж внутри компании, руководителем которого становится успешный кандидат.

Место позиции в вертикали управления в компании:

• Уровень топ-менеджмента (С-level)
• Прямое подчинение CEO компании

Что мы ожидаем от будущего коллеги?

• Опыт в проведении продаж, переговоров и сопровождении сделок с крупным и крупнейшим бизнесом;
• Теоретические знание методов продаж, а также методик продаж и их применение;
• Подтвержденный уровень выполнения планов продаж;
• Знание области IT;
• Наличие контактов, а также инкорпорированности в среду российского бизнеса;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Умение быстро находить общий язык с разными типами людей, выявлять потребности;
• Высокая энергичность, гибкость, харизматичность и проактивность в общении. Жизнь в драйвовом ритме.

Мы предлагаем:

• Конкурентная заработная плата + % от прибыли новых проектов;
• Возможность получения опциона при выполнении плана продаж в течение 3х лет;
• Персональный менторинг от основателей компании и ТОПов;
• Отдельным плюсом будут вложения компании в развитие в личный бренд: участие в профильных ивентах, конференциях, митапах;
• Локация: Москва, Нижний Новгород, Санкт-Петербург. Работа из дома или в офисе;
• Все льготы аккредитованной ИТ-компании;
• Корпоративное обучение профильных курсов и английского языка;
• Компенсация накладных расходов связи и поездок, включая такси.