Sales Manager (Partnerships)

❤️BestDoctor — экосистема медицинских и страховых сервисов, созданная экспертами для удобного управления здоровьем. Мы меняем рынок медицинского страхования и отношение людей к своему здоровью с помощью качественного сервиса и принципиально нового клиентского опыта.

Благодаря глубокой экспертизе в создании медицинских решений и любви к своему делу, нам удалось создать ту самую экосистему полезных, эффективных и, главное, простых медицинских сервисов для управления здоровьем компаний и людей.

Успехи нашего основного продукта

⚡️ За семь лет мы вышли на второе место по числу клиентов среди InsureTech компаний. Сегодня с нами уже 100 000+ застрахованных пользователей, а в списке клиентов — Aviasales, МТС Банк, Нетология, InDriver, Эвотор, Ivi., Ostrovok., VC. и еще 140+ компаний.

Новое направление Embedded

Мы растем и расширяем продуктовую линейку. Сейчас в синергии с Росбанк Страхование мы создает лидера на российском страховом рынке. Наша цель стать ТОП-1 в Embedded Insurance в России с технологичными и client-oriented продуктами.

Почему Embedded Insurance

Встроенное страхование является самым ярким трендом InsureTech, совмещая в себе инновационный подход в продаже и обслуживании клиентов. Принцип работы: страховка встраивается в клиентский путь и становится частью приобретаемого продукта/услуги.

Что есть сейчас

Наш партнерский канал развивается семимильными шагами, и у нас уже есть крутые партнеры: Авито, Суточно, Островок, Тинькофф, М.Видео, ВТБ и Югория-жизнь и другие. Партнерский канал уже сейчас является лидирующим генератором выручки и имеет огромный потенциал роста. Мы верим, что команда Sales играет ключевую роль в развитии, поэтому хотим привлечь лучших экспертов рынка.

Если ты считаешь продажи своим призванием и тебе важно, что ты продаешь, наша вакансия Sales Manager для тебя.

Цель Sales Manager обеспечить как можно большее количество подключенных партнеров и увеличить количество продаж.

Почему Sales в BestDoctor:

• Доход без верхней планки. Оклад от 80 000 до 120 000 руб. на руки вне зависимости от KPI. + % от продаж. В среднем менеджеры по продажам зарабатывают 200 000-400 000 рублей в месяц.
• Рост и развитие. Embedded новое направление в компании, поэтому есть супер возможность запускать абсолютно новые продукты на рынке совместно с партнерами. Мы уверены, что с нами ты будешь постоянно повышать свою экспертизу, используя смекалку и креативность:)
• Миссия. Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок страхования, и у нас это отлично получается.
• Технологичность. Мы за data-driven культуру, у нас своя разработка и лидирующая технологическая платформа. Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ.
• Стабильность. Мы 7 лет на рынке, в нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.

Что тебе предстоит делать:

Цикл работы Sales выглядит так: найти, договориться, переговорить, узнать, выявить, решить, довести партнеров до заключения договора, передать аккаунту на ведение. Более точечно:

• Отвечать за PnL проекта.
• Вести переговоры с потенциальными корпоративными партнерами, наши основные ЛПР - CBDO, CCO, CMO.
• Довести партнеров до заключения договора, развивать в продуктовой и сервисной части страхования.
• Участвовать на всех этапах от 0 до релиза: мониторить процесс продуктового дизайна, юридического согласования, маркетинговых активностей, разработки продукта.
• Ежеквартально формировать планы в деньгах.
• Совершенствоваться в страховых продуктах – придумывать новое придется постоянно, направление новое, есть огромное поле для экспериментов и креатива.
• Правильно передать проект аккаунту так, чтобы у аккаунта не возникло вопроса «что это такое?» :)
• Фиксировать все активности в CRM (у нас AmoCRM).

А еще:

• Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса.
• Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого.
• Каждые 6 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться.

Этапы отбора:

• Интервью с HR
• Zoom-знакомство с Руководителем группы
• Знакомство с командой

Ты точно с этим справишься, если:

• Знаешь все этапы продаж b2b, умеешь вести сложные переговоры, легко находишь контакт с ЛПР и можешь подтвердить это кейсами из предыдущего опыта 2+ лет опыта.
• Мыслишь масштабно, а не шаблонами. Тебя драйвят сложные и нестандартные кейсы.
• В работе ты используешь все возможные инструменты и любишь тестировать гипотезы.
• Тебя не пугают активные продажи и большое количество переговоров.
• Быстро усваиваешь информацию — продукт большой и сложный.
• Тебе интересно погрузиться в рынок InsureTech и вместе с нами изменить подход к страхованию.

Что мы предлагаем:

• Офис в лофте на территории БП Фактория (5 мин. от м. Савеловская), или удаленно.
• Тебя будет окружать команда талантливых и мотивированных людей.
• Мы предоставим тебе ноутбук и всю необходимую технику, которая позволит эффективно и комфортно работать.
• Мы являемся аккредитованной IT компанией;
• ДМС от BestDoctor после испытательного срока.