Business Development Manager

Привет!

Мы – продуктовая команда SaaS-платформы UX Feedback (uxfeedback.ru), которая ежедневно помогает крупнейшим компаниям России слышать «Голос» своих потребителей.

Наши клиенты – Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет, Леруа Мерлен, Спортмастер, Теле2, QIWI, S7, Авиасейлес, ПИК и многие другие.

Прежде чем ты начнешь читать описание вакансии, мы хотим рассказать тебе о ценностях, которыми живет наша команда. Думаем, на этом этапе сразу станет понятно насколько коррелируем в этом с тобой. Мы считаем, что самое главное в бизнесе - это клиенты, поэтому трепетно относимся к ним, как к текущим, так и потенциальным. Мы всегда честны с ними. Не назойливы, но настойчивы, когда речь идет о выгоде наших клиентов. Мы не работаем по запросу, инициативны и всегда сами предлагаем решения. Клиенты, которые сейчас работают с нами влюбились в продукт, потому что он решает их проблемы и помогает сделать жизнь проще. Многие компании еще не знают о том, что мы можем помочь и им. У тебя будет возможность это исправить.

Задачи, которые предстоит решать:

• Вести активности для генерации новых лидов/сделок/проектов (систематический анализ рынка, составление и реализация стратегии продаж)
• Выстраивать систему продаж в компании под патронажем основателей, в перспективе - масштабирование в полноценный отдел по развитию бизнеса
• Выявлять и формировать потребности существующих и новых клиентов в рамках текущего портфеля решений
• Участвовать в переговорах, готовить и защищать КП, презентации по решениям – всё необходимое, чтобы довести клиента до контракта (реализацию обеспечит команда CS)
• Активно работать с продуктовой и клиентской командой (Customer Success менеджерами) в рамках развития нашего продукта
• Участвовать в выставках, конференциях, отраслевых мероприятиях – развивать сеть контактов и повышать узнаваемость в нашей индустрии

Идеальный кандидат для нас:

• Английский язык: уровень С1-С2 (свободное общение)
• Ты отлично знаешь digital-рынок и сообщества внутри него. Понимаешь, кто такие product-менеджеры и чем занимаются research-специалисты в компаниях
• Имеешь успешный опыт самостоятельных продаж в digital или в сфере управления проектами. Желателен опыт продаж product-менеджерам и топ-менеджменту
• Опыт работы в аналогичной должности в сегменте B2B-продаж от 2 лет и более обязателен
• У тебя есть опыт холодного поиска клиентов на B2B-рынке и ведения всех стадий согласования, заключения и реализации договоров
• Ты человек слова. Если сказал – значит сделал. По-другому у тебя не бывает: если ты не можешь сделать – ты не обещаешь
• Самоходен. Самостоятельно находишь решение поставленных задач
• Грамотный. Ты умеешь писать без ошибок и понимаешь, почему это важно
• Умеешь работать в команде и получать от этого удовольствие
• Ты гордишься тем, что работаешь в продажах, и тебе нравится это. Ты понимаешь, что продажа – это не про «втюхать ненужное любой ценой». Продажа для тебя – это закрыть потребность клиента и сделать его счастливым
• Будет плюсом: личная сеть контактов в крупнейших представителях индустрии

Мы предлагаем:

• Не просто команду, а сплоченный коллектив, в котором мы гордимся тем, что мы делаем
• Непрерывное развитие собственных скиллов за счёт работы с крупнейшими клиентами страны в сфере, которая только зарождается
• Оклад и % каждой продажи, чеки высокие, цикл сделки 1-3 месяца
• Драйв и скорость :)
• Работа из любой точки мира с возможностью видеть команду в коворкинге
• Ходить в походы и собираться по пятницам в бары