Business devolopment manager/Менеджер по развитию бизнеса E-com

КОРУС Консалтинг – российская ИТ-компания, признанный лидер в автоматизации ритейла, производства, логистики, финансов и нефтегаза. Мы входим в топ-5 крупнейших IT компаний Петербурга. Нас более 1000 человек, а за плечами более 20 лет опыта. За это время мы сделали более 1200 масштабных проектов для ведущих компаний России: Bonava, DPD, Nokian Tyres, Tele2, «Азбука Вкуса», «Газпром нефть», «Дикси», «Инвитро», «Леруа Мерлен», «Магнит», «Мегафон», «О’КЕЙ», «Петрович», «Росатом», «Яндекс.Деньги» и это только начало списка.

Профиль департамента электронной коммерции – внедрение цифровых каналов взаимодействия с клиентами. Мы создаём высоконагруженные интернет-магазины, В2В-порталы, личные кабинеты, онлайн-сервисы и маркетплейсы. У нас большая экспертиза в заказной разработке и customer experience.

С помощью e-commerce технологий мы создаём экосистемы, которые помогают обеспечить бесшовный клиентский сервис во всех каналах взаимодействия.

Задачи, которые предстоит решать:

• Формирование воронки и развитие новых клиентов (без холодных звонков), поддержание коммуникации, допродажи текущим клиентам компании.
• Продажа продуктов и услуг департамента клиентам Enterprise-сегмента.
• Ведение полного цикла сделки от глубокой проработки потребности до подписания договора, а также дальнейшее сопровождение и развитие клиента.
• Ведение пресейлов: проведение встреч, презентаций, подготовка и защита коммерческих предложений.
• Ведение переговоров с потенциальными клиентами на уровне ЛПР.
• Участие в тендерных процедурах: подготовка документации совместно с тендерным отделом, контроль подачи заявок.

Для нас важно:

• Опыт продаж IT-проектов/решений в сегменте B2B от 3-х лет. Наличие подтвержденных успешных кейсов будет Вашим преимуществом.
• Хорошие коммуникативные навыки, опыт подготовки и проведения презентаций/публичных выступлений (онлайн и офлайн), работы с возражениями, навыки сбора информации, умение правильно получать и работать с обратной связью.
• Гибкость мышления, умение работать в команде и задавать правильный вектор взаимодействия.
• Готовность к командировкам.
• Проактивный подход к работе, самостоятельный поиск новых возможностей и вариантов продвижения решений и услуг компании.

Наше предложение:

• Официальное оформление в штат компании, в соответствии с ТК РФ.
• Уровень дохода обсуждается индивидуально с каждым кандидатом (фикс на уровне рынка + переменная часть, в привязке к KPI).
• Возможность гибкого начала рабочего дня (с 8 до 10 часов).
• Гибридный формат работы (совмещение присутствия в офисе в Санкт-Петербурге или Москве с днями удалённой работы), возможность самостоятельно планировать свой день.
• Отсутствие ежедневной отчетности о проделанной работе (кол-во писем, звонков и т.д.) – фокус на ответственность и результат.
• Открытая корпоративная культура, корпоративный волейбол, футбол и беговой клуб, участие в экологических программах, регулярные тимбилдинги.
• Минимум бюрократии и отчётов, совещания только по необходимости и с чёткой программой.
• Широкие возможности профессионального развития: программы корпоративного университета, менторство от руководства департамента, обучение на внешних курсах на специальных условиях.
• Полис ДМС, корпоративные тарифы на фитнес и занятия английским на ведущих платформах.
• Комфортный современный офис, оборудованный технологичными переговорными и гостевой зоной.