Head of Monetization

Циан — публичная IT-компания, крупнейший в России сервис для поиска недвижимости, входит в топ-10 крупнейших сайтов в мире, посвященных недвижимости.

Больше 20 лет мы помогаем быстрее решать вопросы с жилой и коммерческой недвижимостью: найти, оценить, купить, снять, продать, сдать и оформить сделку без рисков. Мы делаем сервисы, которые помогают владельцам недвижимости, застройщикам, агентам и обычным людям оптимизировать рутину поиска и продаж.Ежемесячная аудитория превышает 18,7 млн человек. Растить число пользователей и решать их проблемы помогают уже больше 1000 человек.

О команде:

• Юнит «Монетизации» отвечает за стратегию платных сервисов и услуг для сегмента риэлторов и агентств недвижимости. Ключевая задача команды – создавать новые драйверы роста выручки для Циан. Вы будете отвечать за бОльшую часть выручки компании, это большая ответственность и возможность драйвить результат заметный на уровне акционеров.
• В рамках юнита есть 3 выделенных направления, в каждом из которых собственная команда. В команде есть все ключевые роли: разработчики (front, back, mobile), QA, Designer, Product Analyst, Product, Project, Tech Lead. Всего около 50 человек.
• Работа ведется по scrum: недельные спринты, предпланирование и валидация оценки, еженедельные демо/ ретро, daily meetings.

​​​​​Задачи, которые могут стать твоими

Стратегический уровень:

• Формирование, защита и реализация стратегии направления;
• Поиск драйверов роста выручки;
• Определение pricing-стратегии: искать баланс цены и ценности платных услуг;
• Совместно с командой маркетинга и продаж, формирование плана и стратегии продвижения и упаковки монетизационных продуктов;
• Ответственность за результаты направления и рост метрик: выручка, ликвидность.

Работа с продуктом:

• Создание монетизационных продуктов, ориентированных на рост выручки, при этом обеспечивающих качественный пользовательский опыт;
• Формирование и приоритизация продуктового бэклога;
• Проверка гипотез, проведение экспериментов;
• Планирование количественных и качественных исследований, выявление потребностей пользователей.

Работа с командой:

• Руководство кросс-функциональным стримом - командой разработки, дизайна, аналитики, исследований (грумминги, планирования, демо, ретро), взаимодействие с ключевыми стейкхолдерами;
• Построение Discovery-процессов.

Мы видим на этой позиции человека, который

• Имеет опыт работы от 2-х лет на позиции Lead Growth product manager/Head of monetization и совокупный опыт работы Product-manager от 5 лет;
• Имеет Product mindset: занимал роль продуктового лидера в IT компании, знает основы гибких методологий, design thinking, концепции lean startup и customer development;
• Управлял минимум двумя Product manager напрямую и несколькими кросс-функциональными командами в матрице, с общей численностью от 20 человек;
• People-management, в том числе опыт решения сложных ситуаций, умение договариваться и находить win-win решения для всех сторон;
• Имеет опыт работы с разными моделями и способами монетизации, понимание их плюсов и минусов, границы применения;
• Имеет опыт создания драйверов роста выручки, изменения моделей монетизации, формирования стратегии выхода продукта в новые регионы или ниши;
• Создавал решения на основе большого объема данных. Умеет находить инсайты из данных. Оценивает эффективность внесенных изменений;
• Умеет считать unit-экономику, проводить исследования, a/b тесты;
• Самостоятелен, инициативен, обладает лидерскими качествами и умением переключаться между большим количеством задач в условиях жестких дэдлайнов.
• Будем плюсом: опыт работы с ML (дифференцированное ценообразование, “персонализация”) и ранжированием.

Людям Циан важно

• Делать не просто продукт, а лучший продукт, который меняет клиентский опыт. Мы гордимся тем, что трансформируем рынок недвижимости, закрывая боли людей с поиском, продажей, ипотекой и арендой жилья;
• Решать сложные задачи и искать новые решения. Поэтому наш рабочий день иногда похож на квест, благодаря которому каждый из нас может расти намного быстрее;
• Влиять на продукт. Мы слушаем коллег и используем их экспертизу, идеи для выбора наилучшего решения в развитии продукта;
• Чувствовать себя комфортно в команде, говоря то, что думаем. Для этого мы развиваем культуру обратной связи и взаимного уважения.

Что мы предлагаем

• Полностью удаленную работу с возможностью приходить в офис в Москве, Санкт-Петербурге и Новосибирске. В офисе – кухни, оборудованные всем необходимым, а также снеки, фрукты, кофе и чай, бесплатная авто и вело парковки;
• Рост и развитие: в первые месяцы у каждого сотрудника есть ментор, после появляется личный план развития и возможность прокачивать soft/ hard skills на практике, обучении, конференциях;
• Плюшки: ДМС с первого дня (стоматология, госпитализация, полис ВЗР), ежегодная компенсация спорта, 5 day off в год, помимо основного отпуска.