Researcher Account Executive

Pravo.Tech — аккредитованная продуктовая IT-компания. Нам уже доверили автоматизацию бизнес-процессов более 3 000 компаний: Сбер, ВТБ, Русал, HeadHunter, Ростелеком, Магнит, МегаФон, X5 Group, Тинькофф Страхование, МТС, Вымпелком, Роснефть, Лукойл, Ренессанс Страхование.

Мы первые в Legal Tech в России и не собираемся останавливаться на этом. Уже сейчас мы масштабируем наши IT-решения на десятки новых бизнес-вертикалей: продажи, финансы, корпоративное управление, HR-процессы, управление активами и многие другие.

Став частью команды Pravo Tech, наши сотрудники получают уникальную возможность работать в компании, которая четко знает свои цели. В компании, где результат важнее бюрократии. Где каждый имеет право голоса, может проявить себя, расти и развиваться.

Мы не боимся экспериментов — любая твоя идея будет услышана!

Чем предстоит заниматься

• Работа с клиентами среднего и крупного бизнеса (с оборотом от 10- 50 млрд руб.);
• Получение входящих лидов;
• Квалификация входящих лидов;
• Передача квалифицированных лидов Performer (ключевым сейлзам команды);
• Поиск контактов;
• Работа с холодными/теплыми клиентами;
• Проведение KYC;
• Определение характеристик компании/ история/структура/ основные ЛПР/ контактные лица/ арбитражная статистика;
• Намечает дальнейшие шаги и работу с ключевыми подразделениями;
• Назначение встреч для Performer с целью презентации продукта;
• Формирование встречи в программе (если онлайн);
• Рассылка писем-приглашений всем заинтересованным сотрудникам клиента;
• Проработка аккаунт-листа (поверхностное KYC для дальнейшего отбора сделок Performer);
• KPI - направлен на кол-во успешно назначенных/ состоявшихся встреч в месяц.

Что для нас важно

• Опыт B2B продаж продуктов или услуг от 1 года. Опыт в IT будет преимуществом;
• Опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов;
• Опыт выхода на ЛПР ключевых бизнес-направлений ЦА: юристы, безопасность, риски и т.д;
• Опыт работы в сфере продаж сервисов для проверки контрагентов, оценки рисков, предоставления финансовых/юридических услуг, консалтинга, Legal Tech/Saas/Fintech, Compliance/KYC/ Antifraud.

Что мы предлагаем

Удаленная работа

Ты можешь работать удаленно, в офисе в Москве и Самаре или в гибридном формате.

Вдохновляющая культура компании

Мы базируемся на внутренней мотивации сотрудников. У нас всегда есть возможность попробовать себя в новой роли. Отсутствует классическая иерархическая структура.

Комфортные условия для работы

Никакой бюрократии. Каждый сотрудник может влиять на изменения в компании, лидировать проекты и видеть результат своей работы.

Бонусы

Работая в Sales, ты будешь получать ежеквартальный и ежегодный бонус.

Оборудование для работы

Обеспечим твою эффективность: предоставим ноутбук с необходимым софтом.

Бенефиты

• На выбор: оплата питания или уроки английского;
• Забота о твоем здоровье: ДМС + стоматология;
• Психологические, юридические и финансовые консультации.

Официальное оформление и «белый» доход

Кажется банальным, но это важно.