IT Sales manager (со знанием английского)

ANTALOGIC - компания по разработке программного обеспечения, реализующая высокоэффективные IT решения для клиентов по всему миру. За 6 лет существования на рынке мы создали десятки успешных и результативных SaaS и e-com проектов, ERP и CRM систем, став одной из самых рейтинговых команд на популярных аутсорс и аутстаф платформах.

Мы выбрали PHP, Laravel и React.js, чтобы стать лучшими в этом стеке и вырастить наших разработчиков в бэкэнд и фронтэнд экспертов через изучение теоретических основ и практическое применение знаний на сложных и интересных задачах. Сейчас мы ищем активного и опытного IT Sales manager уровня со знанием английского языка, который усилит отдел продаж, грамотно выстроит систему работы с текущими и потенциальными клиентами и найдет для нашей команды лучшие проекты!

Что предстоит делать:

• развивать текущих и искать потенциальных клиентов на аутстаф и аутсорс, используя различные каналы (Upwork, тендерные площадки, рейтинги, готовые контакты, конференции и митапы, нетворкинг, социальные сети, СМИ и другие);
• устанавливать контакты с ЛПР у наших потенциальных заказчиков и поддерживать дружеские доверительные отношения;
• грамотно отрабатывать запросы на разработку, соблюдая и отстаивая интересы компании и разработчиков;
• выяснять потребности у клиентов и экспертно консультировать по услугам компании;
• подготавливать и вести переговоры и презентации, формировать базовые и индивидуальные коммерческие предложения;
• курировать работу отдела продаж, выстраивать клиентоориентированную систему коммуникаций;
• вести статистику по результатам работы и оценивать ее эффективность.

Что мы хотим видеть у вас:

• отличное знание английского устного и письменного языка (В2 и выше) - must have! 85% наших заказчиков - резиденты США, Канады, Израиля, Финляндии, Германии и т.д.;
• более 2 лет успешного опыта на позициях менеджера по продажам, аккаунт-менеджера, bizdev менеджера и т.д. в на стороне агентства разработки (преимущественно из сферы аутсорс и аутстаф услуг), который может быть подтвержден кейсами, рекомендациями, готовыми лидами. Оставляем за собой право отказать кандидатам, не имеющим релевантного опыта, без сопроводительного письма!
• знание и применение на практике широкого спектра техник и инструментов продаж в рамках длинных и коротких сделок;.
• высокая материальная мотивация и желание зарабатывать, а не просто получать ЗП;
• потрясающие коммуникативные навыки, способность начать и поддержать разговор с незнакомым человеком на английском языке и быстро найти общие темы. Вам проще позвонить, чем писать длинное письмо, и вы обладаете природной любознательностью;
• самостоятельность, проактивность и экспертность. Вам не нужно говорить, что, когда и почему должно быть сделано.

Преимущество на стороне кандидатов:

• успешно работающих с Upwork;
• имеющих готовую базу теплых или горячих лидов подходящего стека.

Что мы предлагаем вам:

• дружная команда без многоуровневой иерархии, что позволяет быть на связи с топ-менеджерами и очень быстро принимать решения;
• комфортный, обустроенный офис в самом центре города с прекрасным видом и удобной транспортной развязкой
• возможность удаленной работы;
• хорошо организованное рабочее место с новой техникой;
• система оплаты труда в формате оклад+премия за выполнение реальных kpi+ бонусы. KPI опираются на стратегию компании, но могут быть пересмотрены с учетом вашего опыта. Если текущая система оплаты вам не подходит, но вас заинтересовала наша компания, мы готовы обсудить ваши условия;
• компенсация тренажерного зала (50%) и уроков английского языка (50%);
• график работы с 9.00 до 18.00, обед 13.00-14.00 (оборудованная кухня, чай, кофе, печенье);
• перспективы карьерного и финансового роста. Нам важно, чтобы рыночная стоимость наших сотрудников повышалась, поэтому работаем с вашими компетенциями.