Руководитель отдела продаж

Привет!

Меня зовут Сергей и я основатель бюро Stankevich.Design.

В связи с открытием нового (дополнительного) офиса в Санкт-Петербурге, мы приглашаем в команду Руководителя отдела продаж!

Чем тебе предстоит заниматься:

• Определение концепции и стратегии развития отдела продаж..
• Формирование отдела продаж и обучение сотрудников (совместный с hr наем сотрудников).
• Составление плана продаж, постановка задач подчинённым и контроль их выполнения.
• Самостоятельная продажа услуг бюро (проекты, комплектация, авторский надзор, согласования).
• Поиск клиентов, расширение клиентской базы (в т. ч. ранжирование клиентов).
• Проведение онлайн и оффлайн встреч с потенциальными заказчиками, презентация услуг.
• Составление КП, расчет стоимости проекта.
• Контроль оплаты по договорам, работа с дебиторской задолженностью.
• Ведение финансовой аналитики по проектам.
• Формирование совместно с менеджером проекта графиков ведения проектов с точки зрения финансов.
• Оптимизация и автоматизация процессов в ОП.
• Разработка и совершенствование технологии продаж.
• Разработка системы мотивации для ОП совместно с CEO и HR.
• Создание регламентов и инструкций для основных рабочих процессов, внедрение необходимых форм отчетности.
• Участие в маркетинговых, рекламных мероприятиях.
• Анализ предложений конкурентов, участие в формировании ценностного предложения для клиентов.
• Аналитика результативности сотрудников ОП, расчет их KPI.
• Разработка всех визуальных инструментов для продаж (буклеты, формы на сайте и пр.) совместно с дизайнером.
• Анализ тенденций рынка, анализ реальных показателей продаж по сравнению с плановыми.
• Составление и ведение отчетности по результатам деятельности ОП.

Мы ожидаем, что ты:

• Имеешь опыт работы Руководителем отдела продаж от 5 лет.
• Имеешь высшее образование.
• Регулярно проходишь профильное обучение и применяешь полученные знания в работе.
• Классно анализируешь информацию и умеешь стратегически планировать.
• Являешься лидером команды, умеешь эффективно управлять коллективом, мотивируешь сотрудников, приводишь команду к сверхрезультату.
• Делаешь крутые презентации и успешно работаешь с возражениями.
• Владеешь современными инструментами и подходами в продажах.
• Большой плюс, если у тебя есть опыт выстраивания отдела продаж с нуля.

Мы предлагаем:

• Работа в одном из лучших бизнес-пространств Санкт-Петербург - Yes Marata.
• Возможность гибридного формата работы.
• Оформление по ТК.
• Конкурентоспособный оклад и достойный процент от продаж.
• Оплачиваемый day off 5 дней в год.
• Гибкую систему управления проектами SCRUM.
• Доплата отпускных и больничных до среднемесячного заработка.
• Программа профессионального развития и образования (посещение профильных конференций, софинансирование обучения).
• Годовой бонус за выполнение командных целей.