Telecom Business Development Manager / Менеджер по работе с операторами связи

Прямой работодатель  ITooLabs ( itoolabs.com )
Тула, РФ
Сеньор • Руководитель отдела/подразделения
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • CRM • SaaS/PaaS • Телекоммуникации
21 сентября
Удаленная работа
Опыт работы от 3 до 5 лет
от 200 000 ₽
Работодатель  ITooLabs
Описание вакансии

Мы разрабатываем коммуникационную платформу и сервис Виртуальной АТС, которым пользуются 50 тыс. компаний и каждый месяц их число увеличивается более чем на 1,5 тыс. Наша Виртуальная АТС продаётся под брендами в более чем 100 операторах связи в России и за рубежом. Сегодня в нашей команде более 150 специалистов и еще более 2 тыс. маркетологов, продавцов и инженеров работают над продвижением продукта в операторах-партнёрах.

Чем предстоит заниматься:

  • Сопровождать наших партнеров-операторов по всем вопросам сотрудничества.
  • Развивать продажи Виртуальной АТС в соответствии со стратегией развития партнера.
  • Обучать менеджеров (вебинары и очные обучения), добиваться установки и выполнения амбициозного плана продаж.
  • Выстраивать бизнес-процессы продаж и поддержки в операторе, эффективно встраивая ВАТС в существующий портфель сервисов.
  • Формировать полную картину работы операторов в части продукта ВАТС.
  • Оказывать полную поддержку партнера в области продукта, маркетинга, поддержки продаж и технике.
  • Договариваться со средним и высшим менеджментом партнера о достижении новых высот.

Что ждем от тебя:

  • Ты хорошо знаешь, что такое Виртуальная АТС, а вероятно даже продавал её в каком-либо нашем партнере. Ты прекрасно знаешь про SIP, VoIP, CRM, SaaS и всю эко-систему продуктов.
  • Ты можешь не иметь всего нужного опыта и знаний, но хочешь во всем этом разобраться и уже начал это делать.

Каким мы видим подходящего кандидата:

  • имеет опыт продаж и руководства отделом продаж в операторе связи (ШПД, телефония и т.д.), SaaS-сервисе, телеком-вендоре или системном интеграторе;
  • хорошо понимает операторский бизнес: услуги, цены, тарифы, поддержка;
  • имеет представление о технической стороне операторского бизнеса, не пугают термины: CDR, СОРМ, операторская инфраструктура, API, FMC;
  • понимает все, что связано с IP-телефонией: VoIP, SIP-регистрации, SIP URI, МТС-коннект, кодеки, как работают звонки через мессенджеры, PSTN;
  • знаком с оборудованием телефонии (АТС, шлюзы, IP-телефоны, софтфоны), знает основных производителей;
  • знает прикладное ПО: продвинутое владение Excel (умение работать со сводными таблицами), есть опыт работы в Task Trackers;
  • имеет представление о рынке CRM: основные игроки на российском рынке, типы CRM, задачи, которые с помощью их решаются;
  • понимает экономическую модель сервиса для b2b (лиды, конверсия, отток и пр);
  • имеет базовые знания маркетинга и онлайн-рекламы (воронка продаж, показы, конверсия, рекламные каналы и пр.)
  • пишет сопроводительное письмо к резюме обязательно, с пояснением, какие компетенции из требуемых уже есть, а над какими надо поработать.

Необходим подтвержденный опыт:

  • обучения сотрудников;
  • умения публично выступать (выступления с презентациями, вебинары);
  • умения подготовить презентационные документы, ведения переговоров в b2b;
  • ведения и реализации крупных проектов (подтвержденный опыт реализации IT-проекта от начала и до конца);
  • организации взаимодействия с инженерами, продавцами, продуктологами, продажниками;
  • формулирования целей, планирования работы и подготовки отчетов по этой работе;
  • выстраивания и руководства группой продаж (найм сотрудников, решения проблем, исправления бизнес-процессов, обучение и onboarding и пр).

От нас:

  • Доступ к знаниям о современном рынке малых и средних компаний.
  • Работа с крупнейшими телекоммуникационными и SaaS-компаниями России.
  • Замечательный коллектив. Работа с профессионалами высокого класса, плоская система управления и быстрое принятие решений.
  • Современный офис в центре г. Тула, если необходимо.
  • Современная техника, кофе, чай, мёд, плюшки, книги, бассейн, походы в сауну и на спортивные мероприятия.
  • Обучение и конференции.
  • Белая заработная плата (которая всегда соответствует уровню специалиста) и оформление по ТК РФ .
  • Удаленная работа - помощь в релокации из других регионов - при желании.

    Сопроводительное письмо обязательно :)
     

Загрузка формы отклика...

Еще интересные вакансии