Senior Business Development

Прямой работодатель  Batna.pro ( batna.pro )
Москва , Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Привлечение клиентов • Софт • B2B • SaaS/PaaS • Ecommerce
15 сентября
Удаленная работа
Опыт работы от 1 года до 3х лет
от 150 000 до 500 000 ₽
Работодатель  Batna.pro
Описание вакансии

Batna.pro - fashion-tech стартап, AI тула для “умных скидок”, позволяющая fashion-ритейлерам торговаться с покупателями (наша рыночная оценка растет вдвое раз в пол года, оцениваемся в 1,6m€). Мы помогаем ритейлерам снижать средний размер скидки вдове в сезон распродаж, при этом сохраняем покупателям ощущение выгоды. 

Ищем сильного биздева/ в дальнейшем Head of Sales закрывать на себя крупыне сделки с tier-1 ритейлерами в СНГ на текущий момент + USA/EU - в будущем =)

Наш C-level съел собаку на продуктах для ритейла: основатель Batna - ex-Head of Product холдинга KDV (оборот $3B) отвечал за все ценнобразование сети и придумал алгоритмы “умного” торга, наш СТО (отвечал за технический продукт холдинга) - помог упаковать все это в Saas . Продукт получился таблеткой для ритейлеров (это не голословано) - ген.дир ЦУМа и создатель Sela восторженно хлопали в ладоши, послушав про нашу технологию. Несколько красивых ритейлеров вроде Armani Exchange (в Armani уже год нет распродаж) и Gulliver уже запустили с нами пилоты с дальшейшим масшатбированием на 190 магазинов сети. С таких сделок можно заработать щедрые комиссионные - монетизация тут до жути простая, но крайне приятная: Batna зарабатывает 3-5% комиссии с каждой покупки, прошедшей механизм скидки.

Что делать:

  • Самостоятельно формировать пайплайн/воронки лидов.
  • Подготавливать и генерить питчи, говорить с клиентами за бизнес =).
  • Строить исходящую коммуникацию с лидами - холодные письма/звонки (up2you)/презентации и встречи - генерить действительно много исходящей холодной коммуникации, увеличивая всеобщие шансы заработать $ =).
  • Вести полный цикл сделки (где надо - поможем, подключим нужных людей), но базово — закрытие клиента ОТ и ДО.
  • Строить процессы. Оффтоп - их, практически, нет =) Тестировать и предлагать пути работы с большим пайплайном, аналитикой, отчетностью. От того как все будет налажено - зависит масштабируемость и результат.

Кого ищем:

  • У тебя есть проверенный опыт работы в продажах (это подтверждено сделками).
  • Есть запал продавать Saas (а лучше и опыт) и делать это быстро (средний цикл сделки до пилота 1-2 мес).
  • Ты умеешь работать в холодную с большим пайплайном, умеешь много и качественно писать (лоббийские продажи через нетворк - круто, но в нашем случае не масштабируемая история).
  • Ты знаешь что такое LinkedIn, Mailtracker, Facebook.
  • Ты знаешь, как находить контакты нужных людей и умеешь использовать инструменты для этого.
  • Ты любишь людей и не боишься с ними общаться =)
  • Тебя не пугают встречи с С-Level людьми в SMB и Enterprise компаниях.
  • Ты говоришь на английском (B2+ - ок) и/или готов повысить свой уровень в сжатые сроки.

Что даем:

  • Полная свобода действий (репортить придется напрямую CEO), но никто не станет контролировать каждый шаг.
  • Хорошая фикса (правда, в рынке =) + % со сделок (см. выше - Batna зарабатывает на транзакциях - закроешь хорошего клиента => получишь много $).
  • Опцион по договоренности.
  • Возможности релокации на запад (сейчас мы Russia-based, но в планах это исправить).
  • Неплохая возможность положить в свою записную книжку сотни коннектов с директорами по маркетингу не последних компаний.
  • Удаленная работа (у нас нет и не будет офиса, по крайней мере в России, по крайней мере пока =).
  • Свободный график.

Мы ждем тебя!


Загрузка формы отклика...