Руководитель отдела маркетинга (CMO)

Привет!

Меня зовут Наиль, я основатель диджитал-студии Tetraform. Мы проектируем платформы для корпоративного обучения, веб-сайты, онлайн-мероприятия, фирменные стили и брендинг для компаний, которые занимаются образованием, чтобы делать образование доступным и вовлекающим.
Среди наших клиентов: Корпоративный университет Сбербанка, Росатом, Ростелеком, РЖД, М.ВидеоЭльдорадо, Россия страна возможностей, Урок Цифры, ФИОП, Красный Крест, Магнит, Наука 0+, Благотворительный фонд Владимира Потанина, SAP, Ясно и многие другие.

Сейчас мы расширяем команду и ищем руководителя отдела маркетинга.

CMO — одна из ключевых ролей на текущий момент. У нас отличная команда разработки с уникальной экспертизой и хорошо выстроенными процессами. И большинство текущих клиентов приходят по рекомендациям. Но мы хотим расти еще быстрее и для этого нужны управляемые каналы привлечения для b2b.

Мы понимаем, что маркетинг — это игра в долгую, поэтому готовы тестировать разные каналы привлечения и гипотезы, выделять на это бюджеты и привлекать еще людей. И для этого ищем крутого специалиста, который готов взять на себя привлечение и которому близки наши ценности.

Основная задача

Построить регулярное привлечение для b2b клиентов

Предполагаемые результаты для этой роли
За первые 2 месяца (испытательный срок):

• Привести 4 новых оплаченных клиентов на наши продукты
• Внедрить систему аналитики
• Проанализировать маркетинговую стратегию

В последующие 4 месяца:

• Найти управляемые каналы привлечения b2b клиентов. Привести 12 новых оплаченных клиентов на наши продукты (3 в месяц)

Еще спустя 6 месяцев:

• Сделать работающую воронку для привлечения b2b клиентов. План: 6 b2b клиентов в месяц через новые каналы.
• Создать систему привлечения для внутреннего продукта

Видим два основных направления работы
1) Базово отстроить маркетинговые процессы и команду. Сейчас там нет порядка: у нас не было экспертизы, чтобы сделать это по уму сразу. Поэтому сначала надо сделать управляемыми и предсказуемыми каналы для привлечения. Видим на этот этап 5-6 месяцев.
2) Продвижение внутреннего продукта. Сейчас у нас в разработке внутренний продукт и тут будет все: от касдевов и проверки гипотез до продвижения продукта. Под эту задачу можно будет собрать отдельную команду и получить нужные ресурсы, а когда все получится, рассказывать на конференциях, о том, что вы успешно вывели на рынок новый продукт. Это крутой и интересный кейс.
Поэтому, как и писали выше, ищем сильного специалиста для игры вдолгую. С нас амбициозные задачи, ресурсы и свобода в подходе, с вас — экспертиза и результат.

Профессиональные качества

• Data driven. Для нас маркетинг — это, в первую очередь, про метрики и верифицируемые гипотезы. Чтобы работать вместе, для вас должно быть так же.
• Performance marketing. Вам не нужно будет руками настраивать таргетинг или оптимизировать seo, но нужно разбираться достаточно, чтобы найти подходящих специалистов, поставить им задачи и менеджерить их.
• Кейс. Хотим максимально доверять и не заниматься микроменеджментом, поэтому нужен похожий реализованный проект в прошлом.
• Tone of voice. Вы будете отвечать не только за performance, но и в целом за коммуникацию с пользователями. Мы привыкли относиться к заказчикам бережно и ненавязчиво, нам доверяют, мы этим дорожим. Важно при наращивании каналов сохранить тональность.
• Менеджмент. Достаточно быстро вы соберете свою команду: после испытательного срока к вам перейдёт редактор и дизайнер, позже вы наберете всех остальных, поэтому нужно, чтобы вы умели менеджерить команду.
• Самоходность: у вас будет свобода в принятии решений, доверие и ресурсы. С вас энергия и умение доводить до результата.
• Системность, влюбленность в четкое выстраивание процессов.
• Работа в облаке: Notion, Google-таблицы, Miro, Asana, Zoom, Teams etc. Всем этим вам предстоит пользоваться, поэтому будет проще, если вы уже владеете софтом.

Желательный опыт

Идеально, если у вас есть успешный кейс работы в дизайн-студии. Работа в маркетинговой/it компании в b2b тоже большой плюс. В разработке и во всех внутренних задачах придерживаемся продуктового подхода. Если вы раньше работали по нему, онбординг пройдет быстрее. Если вы работали в it-agency, pinkman, skillbox, skyeng или другом состоявшемся эдтехе — у вас фора.

Ценности студии

Наша культура — это важная часть работы. Благодаря ей мы делаем всё быстрее, лучше и кайфовее. Это наш базис, который помогает собирать вместе таланты.
Ищем таких же — профессиональных и неравнодушных людей для игры вдолгую, поэтому работать готовы работать только с теми, кому близок по духу.

Мы постарались трезво посмотреть на Tetraform на его текущем этапе и собрали несколько причин, почему я бы к нам сам пошел работать. И в духе принципа про честность — написали еще пару вещей, которые могли бы вас смутить.

Почему в Tetraform хорошо работать

• Делаем продукт, которым гордимся. Это правда. Мы заботимся о заказчике и делаем проекты не для галочки, а чтобы решить задачу. Если понимаем, что у нас нет экспертизы в том, что просит заказчик, то честно говорим об этом и рекомендуем других специалистов.
• Сделать кейс. Запуск маркетинга компании с нуля на взрослый уровень это крутой кейс в портфолио.
• Адекватные заказчики. Мы работаем с сфере Edtech, а тут очень осознанные ребята, которые нацелены именно на результат, а не на свои хотелки. Вот только некоторые из них: Корпоративный университет Сбербанка, Росатом, Ростелеком, РЖД, М.ВидеоЭльдорадо, Россия страна возможностей, Урок Цифры, ФИОП, Красный Крест, Магнит, Наука 0+, Благотворительный фонд Владимира Потанина, SAP, Ясно.
• Фокус на развитие команды. Мы считаем, что наша команда — самый важный наш ресурс, поэтому много времени уделяем развитию. Составляем pdp, делимся знаниями внутри, проводим Tetraclass’ы, оплачиваем половину вашего обучения, помогаем найти ментора.
• Неравнодушные люди. Думаем, так говорят многие команды, и мы точно не единственное место, где это так. Но мы убеждены, что ценностно вокруг Tetraform собралась отличная команда.
• Быстрый рост. У нас амбициозный план — изменить подход к образованию в России. Делать его таким, чтобы им было просто и интересно заниматься так же, как залипать на Netflix. Единственное, что сейчас нас останавливает, это количество людей в команде и количество часов в сутках. Поэтому если мы быстро поймем, что вы можете вести большие проекты, брать на себя больше отвественности по развитию студии, то вы сможете перейти к их реализации. В наших интересах собрать вокруг себя сильных людей и дать им задачи, которые соответствуют их амбициям.
• Видеть результат того, что делаешь. Между действием и результатом у нас очень короткий срок и можно сразу видеть, как это реально влияет на бизнес. Мы стараемся давать большую свободу в принятии решений, минимум согласований.
• Безлимитный отпуск. Возможно, это звучит дико, но внутри мы придерживаемся свободы и ответственности. Мы оцениваем эффективность не по тому сколько человек работает в году, а за результат. Если сотрудник может добиться того же результата не за 8, а за 4 часа в день, то почему бы ему и не отдыхать в два раза больше? Если нужно куда-то отлучиться в течение дня, но это спланировано таким образом, чтобы никак не отразилось на задачах, то почему бы и нет? Главное это ответственный подход к интересам компании.
• Можно работать удаленно. Понятно, что после 2020 это не новость, но нам правда ок, если вы работаете из дома, Бали или красной поляны. Главное, чтобы была качественная связь и результат.
• Рыночная зарплата. Оклад: 120к + бонусы по результату

Почему в Tetraform может быть сложно

• Переходный этап. Как компания мы сейчас на этапе роста, есть задачи, где не хватает фокуса или человеческого ресурса. Не все процессы идеально отлажены и HR скорее догоняет задачи и проекты. Если такая меняющаяся среда вам не подходит, то на этом этапе может быть сложно.
• Мы очень дружные, что тоже может прозвучать странно. Начало и конец каждой недели проводим общим командным созвоном, где делимся впечатлениями с выходных и сложностями и победами в течение рабочей недели. В реалиях удаленки для нас очень важно поддерживать нашу сплоченность друг друга. При этом мы понимаем, что не для всех может подходить такой формат.

Этапы отбора

• Оставить заявку и написать почему хотите работать с нами.
• 30-минутный созвон.
• Тестовое.
• Встреча по итогам тестового.
• Испытательный срок 2 месяца.

Мы хотим сделать оффер до 12 июня, поэтому, если чувствуете, что эта роль для вас — пишите скорее.