CCO

В ГК, один из лидеров на рынке ИТ-решений по обеспечению безопасности, эффективности и комфорта на транспорте и дорожной инфраструктуре приглашается Коммерческий директор.

• Подчинение напрямую CEO ГК.
• Доход обсуждается индивидуально с кандидатом

Бонусы: 

• Проектные бонусы, принятые в соответствии с программой проектной мотивации, принятой в компании
• Долгосрочные бонусы, участие в прибыли организации

Функционал:

• Построение системы продаж;
• Управление продажами сервисных, операторских и интеграционных услуг и продуктов Группы компаний в регионах потенциального присутствия (далее «Целевые Регионы»);
• Разработка стратегии продаж, выявление перспективных направлений, отслеживание трендов, анализ конкурентной среды, определение структуры и планов продаж продуктов в Целевых Регионах;
• Выстраивание продуктивных долгосрочных взаимоотношений с партнерами и вендорами компании;
• Проведение переговоров с ключевыми лицами федеральных и региональных структур;
• Обеспечение выхода компании на новые рынки: расширение в регионы, открытие направления ближнего зарубежья;
• Контроль отслеживания тендеров по профилю ГК, ведение аналитики по рынку и бизнес-процессам;
• Формирование эффективной и успешной команды прямых продаж, операционного управления командой, ее обучение, развитие и мотивация;
• Координация работы сотрудников кроссфункциональных команд по участию в конкурсах и реализации (presale, маркетинг и PR, реализация и др.)
• Координация взаимодействия клиентов и задействованных в проектах подразделений ГК;
• Работа в контексте ценностей ГК: партнерство, открытость, забота о сотрудниках и клиентах;
• Одна из основных задач - стать центром компетенций по продажам, обеспечить передачу знаний, обмен информацией и опытом, внедрять лучшие практики и развивать сотрудников.

Основные требования:

• Высшее образование (техническое, финансовое, менеджмент)
• Успешный опыт построения и управления командами продаж на федеральном уровне от 10 лет, отличное знание московского и региональных рынков;
• Опыт продаж/pre-sale в ИТ, телекоме и других высокотехнологичных отраслях от 5 лет, опыт работы B2G от 5 лет;
• Опыт в сфере транспорта и интеллектуальных транспортных систем (ИТС) желателен;
• Опыт работы на международных рынках.

Личные качества:

1. Скорость

2. Качество

3. Открытость

4. Партнерство

5. Забота

6. Предпринимательство

7. Постоянное развитие

Условия:

• Работа в стабильной «белой» компании
• Наличие программ развития в компании, профессиональной рост, участие в профильных конференциях и пр.
• ДМС высокого уровня
• Гибридный режим работы
• Офис м. Аэропорт, город Москва