Business developer

Okdesk– лидер отечественного рынка систем автоматизации технической поддержки и выездного сервисного обслуживания. Наша кросс-функциональная команда с матричной структурой управления находится в поиске сильного продакта с ориентацией на коммерческий результат для создания нового направления использования нашего продукта.

Обязанности

Market research:

• поиск потребностей клиентов из индустрий, находящихся в ответственности;
• оценка ёмкости рынка, особенностей нормативного регулирования, глобальных трендов, конкурентов и т. д.

Customer development:

• формирование гипотез клиентских потребностей;
• формирование и отработка гипотез ценностного предложения для клиентов.

Тестирование гипотез:

• проведение простых лидогенерационных активностей;
• проведение первых продаж и подготовка инструментов для их масштабирования и делегирования.

Развитие каналов лидогенерации:

• создание узкоотраслевого экспертного контента в индустриях, находящихся в ответственности;
• участие в отраслевых мероприятиях и нетворкинге.

Поиск узких мест и их устранение:

• сбор и анализ обратной связи клиентов;
• формирование требований для разработки новых фич.

Повышение конверсии:

• создание материалов для онбординга новых клиентов;
• интеграция нового продукта в существующую рыночную экосистему.

Требования

• опыт развития B2B продукта или сервиса в течение 3-5 лет;
• системное мышление и аналитический склад ума;
• грамотная письменная и устная речь;
• умение предлагать нестандартные решения;
• опыт ведения переговоров на высоком уровне;
• хорошие навыки коммуникаций, проведения презентаций и продаж;
• высокий уровень организованности, исполнительности, ответственности и дисциплины;
• общая ИТ-грамотность и осведомлённость.

Будет преимуществом

• предпринимательский опыт;
• разговорный английский или испанский;
• опыт продаж ИТ-решений, сервисов.

Условия

• профессиональное и карьерное развитие;
• оформление по ТК РФ;
• официальная конкурентная заработная плата + бонусы;
• гибкий график;
• молодой (28 лет – средний возраст), активный, дружный коллектив.

О компании

• 6 лет на рынке;
• 2 офиса (г. Пенза, г. Москва);
• 30+ сотрудников в штате;
• горизонтальная структура управления (высшее руководство на расстоянии вытянутой руки).

О системе

• создана на базе опыта более 10000 компаний;
• более 750 активных коммерческих внедрений;
• клиенты из России, СНГ, стран Европы и Латинской Америки;
• сотрудники более 200 000 компаний используют OKDESK в своей ежедневной работе.