Руководитель отдела продаж с продуктовыми компетенциями
Прямой работодатель Elbrus Coding Bootcamp ( elbrusboot.camp )
Опыт работы от 3 до 5 летот 140 000 до 180 000 ₽
В нашу дружную семью «Elbrus Coding Bootcamp» мы ищем Менеджера отдела продаж и приема студентов с продуктовыми компетенциями в части продаж.
«Elbrus Coding Bootcamp» — это первая в России быстрорастущая сеть буткемпов для программистов. Уже больше 3-х лет, как мы помогаем людям изменить свою жизнь, bootcamp растёт и расширяется. В результате 3-месячного полного погружения мы даем студентам теоретические и практические навыки, достаточные для старта карьеры в индустрии.
У нас быстрый темп развития и роста и в ближайших планах открытие новых филиалов и выход на международный уровень и мы ищем Менеджера отдела продаж и приема студентов с продуктовыми компетенциями в части продаж.
Почитайте, пожалуйста, про наши ценности и если это откликается вам на 100% - напишите нам, даже если считаете, что по каким-то требованиям вакансии не подходите.
🥳Команда – вместе мы сделаем лучше
📈Результат – мы лидеры и несем ответственность за процесс и итог
💜Доброта и уважение – мы с уважением и эмпатией относимся ко всем
👩🏫👨🏫 Growth mindset – буткемп не только для наших студентов, но и для нас тоже. Мы постоянно учимся и развиваемся.
За что вы будете отвечать? Основные направления работы:
- Кратный рост продаж продукта и оптимизация Admissions (Pre-sales)
- Оптимизация процесса (и продукта) приема студентов: набор и подготовка к вступительному экзамену
- Улучшение метрик конверсий из оставленной заявки в сданный экзамен и опыта клиентов
- Организация и улучшения продуктового опыта клиентов на мероприятиях (мастер-классы, демо, вебинары и пр)
- Развитие инструментов финансирования обучения студентов
- Управление:
- Планирование продаж и управление OKR и KPI отдела
- Управление и координация кураторов (менеджеров по продажам)
3. Сотрудничество с командами:
- Коммуникация и тесное сотрудничество с командой маркетинга: предоставление обратной связи по количество и качеству лидов
- Коммуникация и тесное сотрудничество с командой ИТ-продукта и разработки
Релевантные навыки и опыт
Hard skills
- Управление отделами продаж в продуктовых компаниях в B2C
- Управление продуктом (тестирование гипотез, аналитических подход с фокусом на метриках)
- Выстраивание процессов в командах на этапе масштабирования продаж
- Проектирование мероприятий (pre-sale/ sale)
Soft skills
- Управление командой (от 5-10 человек): постановка задач и метрик успеха, контроль промежуточных результатов и качества
- Взаимодействие в кросс-функциональной команде
- Лидерство и ответственность за результат по OKR, KPI
- Четкая и понятная коммуникация письменно и устно
- Agile управление проектами и процессами
- Growth hacking mindset: регулярное выдвижение гипотез по новым точкам роста, их тестирование, оценка результата и масштабирование или pivot
- Любопытство и интерес к трендам в EduTech
Будет плюсом опыт в EdTech или IT.
Условия:
🤍Формат работы: удаленка или гибрид (г. Москва, ст. метро Ленинский проспект)
💚Занятость: полная
❤️ зп указана фиксированная часть, а также есть + kpi %
💛Потрясающая возможность приобрести опыт проектов в EdTech;
💜Драйвовый, позитивный коллектив, возможность реализовать свои идеи;
💙Корпоративная йога - если ты готов работать в офисе;
🖤 Будем рады рассказать о школе по телефону, почте или на личной встрече;