Руководитель отдела продаж / Head of Sales

Привет!

Меня зовут Станислав, я CEO Aplaut. Мы продуктовая martech компания для eCommerce.

Наш сервис повышает продажи на сайтах интернет-магазинов и брендов путем сбора и отображения различного вида UGC: отзывы, рейтинги, фото товара и др. контента пользователей. Такой контент формирует доверие и упрощает покупателям выбор товаров на сайтах интернет-магазинов. А последним — повышает ключевые метрики бизнеса: конверсию и SEO.

Сегодня Aplaut используют известные бренды и ритейлеры, среди них: Samsung, LG, Michelin, Eldorado, Сбермегамаркт, Леруа-Мерлен, Спортмастер, Crocs и многие другие. Совокупно собраны десятки миллионов единиц ugc-контента для наших партнеров.

Текущий процесс

Сегодня мы продаем активно: находим нужные нам контактные лица в компаниях по уже имеющейся базе потенциальных клиентов, выявляем потребности, проводим демо-продукта в онлайне. Сделки и телефония в AmoCRM, коммуникация с потенциальными клиентами — телефон и почта. Коммуникация команды в Slack.

Кого ищем

У нас амбициозные планы. В 2021 году мы выросли на 60%. Наш план на 2022 — вырасти в 2 раза. Чтобы достичь этой цели, нам нужен сплоченный и эффективный отдел продаж. Мы ищем опытного и гибкого организатора с коммерческой жилкой. Лидера с большой буквы. Вы будете нести ответственность за квартальные и годовые OKR по продажам на должности Руководителя отдела продаж (Head of Sales).

Чем предстоит заниматься

• Управлять отделом продаж из нескольких человек. Разрабатывать и устанавливать планы продаж, контролировать их исполнение.
• Искать, нанимать и адаптировать новых менеджеров. Развивать внутренню базу знаний для сотрудников.
• Искать новых клиентов и проводить валидацию новых каналов продаж, например партнерские продажи.
• Лично развивать отношения с потенциальными клиентами на конференциях и профильных мероприятиях. Осуществлять личные продажи.
• Кросс-функционал: участвовать в формировании и проверке новых продуктовых гипотез, формировании клиентских профилей, CJM, ценообразовании, поиске новых клиентских сегментов, а также маркетинговых активностях.

Ожидания

• Успешно руководили B2B продажами — digital, маркетинг, saas, ecommerce или IT-услугах. От 3 лет.
• Разбираетесь в методологиях продаж и их особенностях.
• Хорошо понимаете хотя бы одну из следующих отраслей: ecommerce, martech, digital-маркетинг.
• Умеете планировать и организовать рабочие процессы. Несете ответственность за принятые решения.
• Вы гибкий/ая, самостоятельно умеете находить решение, в том числе нестандартные.
• Уверенно ведете переговоры и легко коммуницируете.
• Знаете английский на уровне B1-B2
• Плюсом будет личный network контактов в ecommerce.

Предложение

• Интересная работа в технологической компании
• Оклад + премии (% от достигнутых целей)
• Рабочее место в уютном лофт-офисе в 5 минутах пешком от м. Электрозаводская
• Обучение и бизнес-литература за счет компании
• Дружная команда и комфортная рабочая атмосфера
• Оформление по ТК РФ

Откликнутся на вакансию

Расскажите, пожалуйста, в сопроводительном сообщении, почему нам стоит встретиться.