Head Of Sales

Genius Group — это маркетинговый холдинг с актуальным и востребованным набором продуктов. Бурно развивающаяся компания во главе с фаундером и командой, которая имеет опыт в индустрии более 20 лет.

Чем мы занимаемся: мы строим экосистему, которая объединяет AdTech (рекламные технологии), MarTech (маркетинговые технологические решения), BigData (маркетинговые продукты на базе данных), AI (использование искусственного интеллекта для маркетинговых целей).

В состав нашего холдинга входят такие юниты, как Genius Audience, Genius O2O, Genius Mobile, Genius Performance, Pharmatic.

Genius Group - лидер в области programmatic закупок (наш прошлый бренд Auditorius занял 1 место) по версии рейтинга AdIndex Technology Index 2018-2019, а также яркий представитель martech/adtech индустрии в России. Наши клиенты это крупнейшие рекламные холдинги, такие как Dentsu Aegis, OMD OM, Media Direction Group, Group M, ADV и многие другие.

Pharmatic - это платформа, созданная специально для фарм рынка и заточенная на размещение таргетированной рекламы на основе точных онлайн и оффлайн таргетингов в партнерстве с телеком операторами, ритейлом и ОФД, а также оценку эффективности таких рекламных кампаний на офлайн и онлайн-продажи. Проект обладает эксклюзивным и очень востребованным продуктом в основе которого лежат возможности телеком-операторов.

Мы активно растём и нам необходимо укрепление под бурный рост. У тебя есть возможность присоединиться к нашей команде и заниматься инновационными проектами в области цифровой рекламы, помогая брендам развивать свои бизнесы, привлекая новых клиентов.

Сейчас мы ищем в свою команду Head of Sales.

О вакансии

Что нужно делать:

• Создавать и реализовывать стратегию развития коммерческого департамента;
• Увеличение оборотов и прибыли компании, повышение качества продаж;
• Выстраивание и контроль выполнения системы KPI: дисциплина, исходящая активность менеджеров, работа с воронкой, повышение конверсии в заключенные сделки, системная работа над увеличением среднего чека и маржинальности контрактов;
• Аналитика и индивидуальная работа над улучшением показателей каждого менеджера по продажам;
• Звонить, писать, встречаться и разговаривать с рынком, формируя и развивая свою клиентскую базу (рекламные агентства, прямые рекламодатели);
• Работать с текущей базой и привлекать новых клиентов в компанию;
• Проводить презентации наших продуктов и услуг как лично, так и по телефонной и видео связи;
• Заполнять CRM по выстроенному бизнес-процессу;
• Контролировать реализацию размещений всех своих клиентов.

Кем нужно быть:

• Уметь круто говорить и также круто слушать собеседника;
• Ясно и четко формулировать свои мысли как устно, так и в переписке;
• Разносторонней личностью с которой интересно общаться на любые темы;
• Уметь выстраивать дружеские и доверительные отношения;
• Опрятно и стильно выглядеть;
• Иметь гибкий и пытливый ум, чтобы быстро учиться и конечно же применять его в работе;
• Обладать высокими управленческими и коммуникативными навыками;
• Обладать подтвержденными результатами на предыдущих местах работы, как в вопросах личных продаж, так и в выполнении показателей отделов;
• Знать и уметь обучать разным техники продаж и закрытия сделок;
• Быть сильным мотиватором, идейным вдохновителем и уметь заражать своим энтузиазмом;
• Быть серьезным профессионалом в области digital рекламы, понимать рынок и знать ключевых людей на нем;
• Желательно разбираться в терминах и специфике Ad Tech / Programmatic / O2O / CPA / CPI;
• Желателен опыт продаж таргетированной и медийной рекламы;
• Понимать основы функционирования рекламных технологий и использования данных для таргетирования;
• Иметь широкие связи на рекламном digital рынке в России;
• Разбираться в интернет рекламе в целом и уметь экспертно пообщаться о разных рекламных инструментах;
• Быть бодрым и оптимистичным человеком.

Требования:

• Опыт привлечения клиентов в рамках агентства или подрядчика в digital рекламе;
• Знание диджитал инструментов (programmatic, social, О2О и классические медийные размещения), основных видов медиа носителей, возможностей использования данных и их эффективности;
• Знание логики работы основных инструментов, ценообразования, правильное применение инструментов;
• Опыт презентации рекламных продуктов;
• Опыт работы с фармацевтическими клиентами будет плюсом;
• Высокая коммуникабельность.

Наша культура и ценности:

• Доверие и уважение;
• Эффективность для клиентов превыше всего.

Условия:

• Крутая атмосфера и коллектив;
• Большое количество новых знаний и интересных проектов;
• 180 000 - 500 000 рублей (фикс + KPI бонус);
• Гибридная модель работы: в основном удаленка, но можно приходить и в офис;
• Корпоративный ноутбук;
• Оформление по ТК.