Директор по развитию корпоративного направления
Прямой работодатель Стартап Лаборатория ( startup-lab.ru )
Опыт работы от 3 до 5 летот 250 000 ₽
Про вакансию. Важно.
Мы - . И мы сейчас ищем директора по развитию в Корп направление. Зачем? Мы подтвердили ценность нашей работы, клиенты остаются с нами навсегда и рекомендуют нас другим компаниям. За счет этого мы растем на 80% в год. Но мы хотим расти быстрее, а для этого надо двигаться проактивно, на что не хватает ресурсов.
Мы ищем человека, который понимает, что такое продажа в большую корпорацию, который умеет идентифицировать проблему клиента и предложить правильное решение, умеет вести переговоры с топ-менеджментом и с которым нам будет приятно работать и общаться. У нас нет бюрократии, много свободы и ответственности, нет потолка и очень классный, молодой и голодный коллектив.
Первое время работа будет вестись при постоянном взаимодействии с партнером SL.
Основные цели:
- Создать входящий канал поступления корпоративных клиентов на основе существующих наработок. На текущий момент органический рост около 50 - 80% в год, хочется увеличить эту цифру
- В регулярной коммуникации с менеджерами проекта, находить возможности развития в рамках существующих клиентов
Ожидаемые результаты на 2022:
1. 8 новых клиентов корпоративного направления
2. Увеличение выручки по текущим клиентам
3. Разработка и выстраивание процесса привлечения и работы с существующими клиентов
Требования к кандидату:
1. Опыт работы в консалтинге Big 4/3 не менее 3 лет.
2. Доказанный опыт работы с крупными клиентами
3. Знаниеметодологий Customer Development, Lean, MVP
4. Доказанные результаты успеха в предыдущих местах работы
5. Управление командой не менее 5 человек
6. Опыт работы с корпоративными инновациями приветствуется
Профессиональные качества:
1. Честность и добросовестность. Следование этическим принципам Startup Lab
2. Креативность. Умение находить нестандартные решения задач
3. Обязательность. Умение держать слово перед командой, подчиненными, портфельными проектами
4. Упорство. Настойчивость при достижении поставленных целей
5. Проактивность. Умение действовать самостоятельно, без понуканий, проявление инициативы для достижения поставленных целей
6. Коммуникабельность. Умение четко выражать свои мысли как в устной, так и в письменной форме
Условия:
1. Полный рабочий день, 5 - 2. Но мы гибко относимся к рабочему времени, главное - результат
2. ЗП - от 250 тыс руб с испытательным периодом 3 месяца
3. Бонусы от суммарной выручки проектов
4. Офис в 5 минутах от ст м. Сокол. Обязательно - 1 раз в неделю
5. Глобальные амбиции Компании
6. Возможность возглавить направление корпоративных инноваций