Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В продуктовую ИТ-компанию, занимающуюся разработкой инновационного программного комплекса построения цифрового двойника для крупнейших производственных предприятий ищем Менеджера по работе с ключевыми клиентами - специалиста с релевантным опытом В2В продаж сложных не коробочных IT- решений. Преимуществом будет опыт продаж решений класса ERP/MES/APS.

Обязанности:

• Выполнение плана продаж от 75 млн рублей законтрактованной выручки в год;

•  Управление продажей как проектом — от заявки и до получения денег на счет;

•  Соблюдение методологии продаж;

•  Проведение переговоров/презентаций (очно/по телефону/zoom) с ключевыми лицами со стороны заказчика;

•  Организация сбора информации о заказчике по сформированной методологии;

•  Участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач;

•  Совместная разработка решений с presale - менеджером и подготовка технико - коммерческого предложения с расчетом ТЭО;

•  Участие в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции, вебинары и т.п.);

•  Командировки к заказчикам в другие регионы.

Требования:

•  Опыт продаж в сегменте B2B;

•  Знание IT-рынка приветствуется;

•  Опыт ведения переговоров на уровне ЛПР (собственники, генеральные и финансовые директора);

•  Опыт работы в промышленности и с производствами — будет большим плюсом;

•  Высокая степень ответственности и самостоятельности;

•  Нацеленностью на результат, а не на процесс;

•  Желание развиваться.

Что предлагает компания:

•  Оформление по ТК РФ;

•  Белая заработная плата;

•  Возможность профессионального и карьерного роста;

•  Оплата обучения, тренингов, подписок и т.д. ( в т.ч. английский язык);

•  Финансовая поддержка со стороны компании при значимых событиях в жизни сотрудников;

•  day-off, если нужно поправить здоровье;

•  Отсутствие тестового задания и оффер в день прохождения технического интервью.