Менеджер по b2b продажам

Мы – Dodo Brands, компания, которая развивает несколько брендов: Додо Пицца, кофейни Дринкит и донерные Донер 42, IT-подразделение Dodo Engineering.

Компания была основана в маленьком северном городе Сыктывкаре 10 лет назад, а сегодня самый быстрорастущий пицца-бренд в мире с 750+ пиццериями в 15 странах (4 страны сейчас активно запускаются).  

Представьте, через 5 лет Dodo может быть уже не в 15, а в 60 странах. Как раз над этим мы сейчас и работаем: делаем все, чтобы привлекать партнёров, которые будут готовы стать мастер-франчайзи на всю страну и сделать Dodo Pizza в Греции или Индии, например, самым мощным пицца-брендом.

Как раз для этой задачи мы и ищем специалиста, который будет неравнодушно стремиться к этой сложной, но очень крутой и большой цели. 

Чем предстоит заниматься: 

• Работать с воронкой продаж — потенциальными франчайзи и заботиться о том, чтобы тот, кто нам подходит дошел до финальной стадии: follow-up рассылка, переписка и переговоры с проспектами, постановка и контроль выполнения задач в CRM, контроль отсутствия сделок без задач;
• Собирать аналитику: кто и на какие этапы воронки перешел, конверсия, самые частые причины отказов по источникам;
• Помогать в организации визитов потенциальных партнеров в головной офис в Москве. 

Ты нам подходишь, если:

• Ты уверенно и красиво говоришь на английском и у тебя есть навыки деловой переписки;
• У тебя есть опыт в b2b-продажах с успешными кейсами, как плюс — международные сделки;
• Ты внимателен к деталям: в переговорах на таком уровне важно все;
• Тебе не представляет сложности начать разговор, наладить и поддерживать  контакт;
• Ты видишь в изменениях возможности, а не риски;
• Команда для тебя не пустое слово — ты понимаешь, что самые крутые цели достигаются вместе;
• Ты готов брать на себя ответственность за результат, потому что тебя это драйвит.

Что мы предлагаем:

• По-настоящему открытую и доверительную корпоративную культуру;
• Глубокое погружение в бизнес: мы дадим возможность тебе понять, как реально все работает в пиццерии: сделать пиццу, порезать болгарский перец, увидеть процессы изнутри, подскажем, как посмотреть как работают действующие франчайзи;
• Возможность самостоятельно принимать решения;
• Обучение на внешних ресурсах за счет компании: профильные конференции и курсы;
• Хорошие условия: адекватная заработная плата (обсуждается на интервью), ДМС, скидки от наших партнеров;
• Участие в опционной программе;
• Уютный офис в центре Москвы на м. Автозаводская с кофе, свежевыжатым апельсиновым соком и менеджером по счастью, к которому всегда можно прийти, если хочешь что-то улучшить. Формат работы микс: офис и удаленка;
• Открытые коллеги-эксперты в своем деле, готовые делиться опытом.