Business Development Manager

Прямой работодатель  Voximplant ( voximplant.com )
Москва, Россия
Миддл • Сеньор
Продажи, закупки, клиентская поддержка • Биздев • Привлечение клиентов • Софт • B2B • ML/AI • Natural Language Processing (NLP) • SaaS/PaaS
25 ноября
Работа в офисе
Опыт работы от 3 до 5 лет
от 160 000 ₽
Работодатель  Voximplant
Описание вакансии

Voximplant – это облачная платформа, с помощью которой компании интегрируют коммуникационные приложения в свои продукты. Так, «Битрикс24» сделал на базе нашей платформы телефонию, а «Сбербанк» – голосового бота Анну. Всего у нас больше 30 000 клиентов.

Интересные факты о нас:

  • У компании три основателя, все они программисты, закончившие Бауманку;
  • В 2019 в нас инвестировали 2 фонда Baring Vostok Capital и RTP Ventures которые по многим критериям считаются лучшими в РФ и не только. Именно они помогли таким компаниям как Яндекс, Авито, Datadog и многим другим стать теми, кем они сейчас являются;
  • Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы;
  • Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

В связи с активном ростом мы находимся в поиске прокаченной экспертизы по Business Development в направлении работы с топ-30 банками России.

О Voximplant в 2021 году:

  • Voximplant обслуживает более 30 000 клиентов в более чем 60 странах мира;
  • Уже 90+ миллионов звонков в месяц проходят через платформу и этот показатель растет кратно каждый год;
  • Офисы Voximplant находятся в Нью-Йорке и Москве. Часть команды работает из Сан-Франциско, Лондона и Боготы;
  • Нашими инвесторами с 2019 являются такие крупные фонды как Baring Vostok и RTP Ventures;
  • Мы работаем с такими технологическими партнерами как как IBM, Microsoft, Google, Amazon, Яндекс, Тинькофф.

Кого мы ищем?

Сейчас в связи в активным ростом бизнеса мы в поисках не просто Business Development менеджера, а кандидата со стратегическим видением развития нового направления бизнеса и опытом ведения переговоров с разными департаментами в рамках крупных банков. Большим плюсом будет опыт построения команд и желанием погружаться в сложный технологический продукт на растущем рынке коммуникационных сервисов.

Ваша зона ответственности:

  • Нужно будет поддерживать связь с существующими клиентами (~ 20% времени), а также искать новых клиентов и развивать с ними долгие и продуктивные отношения (~ 80% времени);
  • Работа выстроена вокруг квартального KPI (выполнимого и прозрачного). Ключевые позиции плана: запуск новых клиентов и их рост в финансовых показателях;
  • Сопровождение сделок с момента запуска первого проекта, а также последующих проектов и сделок;
  • Создание коммерческих предложений и презентаций для клиентов на ряду с аналитикой по проделанной работе.

Идеальный кандидат:

  • Обладает опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов, желательно в формате "длинных" сделок;
  • Достаточно эрудирован в сфере IT. Такие термины, как ML/AI, NLP, SaaS и др., являются для тебя обычными словами и не вызывают ментального дискомфорта;
  • Имеет опыт переговоров с первыми лицами компаний и организации встреч
  • Самостоятельный, системный и инициативный.

Дополнительным преимуществом будет опыт в развитии партнерского направления SaaS-вендора.

Условия:

  • Белая зарплата два раза в месяц и квартальный процент от продаж. О размере оклада и процента договоримся по итогу собеседования;
  • Возможность гибкого начала рабочего дня (9:00-11:00);
  • Работа из просторного офиса в бизнес центре недалеко от метро (5 минут от м. Тульская, 10 минут от м. Шаболовская);
  • Компенсация внешнего обучения, внутренние тренинги с приглашенными специалистами, корпоративная библиотека;
  • Корпоративное обучение английскому языку;
  • Расширенный ДМС с оплатой стоматологии от BestDoctor после прохождения испытательного срока;
  • Персональный бюджет на компенсацию питания с возможностью заказа еды на дом;
  • Возможность стать совладельцем компании и заработать на росте бизнеса через опционы;
  • Карьерный рост, отсутствие бюрократии и дух стартапа.

Как выглядит процесс найма:

Перед тем, как принять вас на работу, мы проведем три встречи:

  • Короткое интервью с HR-специалистом на 15 минут;
  • Видеоинтервью с руководителем;
  • Кейс-интервью с руководителем и основателем компании.


 


Загрузка формы отклика...